【增长黑盒】2023美妆个护新增量赛道报告_67页_11mb

2023美妆个护新增量赛道报告总结

核心内容

2023年美妆个护行业面临增长放缓的挑战，但通过精准把握三大增量赛道——功能性护肤、国产底妆、高端头发护理，品牌能够实现突破。报告分析了这些赛道的趋势、增长机会和品牌策略，以多个代表性品牌为例，展示了其在市场中的表现与策略运用。

主要观点

1. 市场增长放缓，寻找新增量成为关键
   随着消费市场的年轻化、线上化和下沉化，原有的增长路径逐渐失效，寻找新的增长点成为行业重点。功能性护肤、国产底妆、高端头发护理成为三大高增长赛道。

2. 功能性护肤：国货崛起，品牌策略多样
   功能性护肤市场在2016-2021年从69亿元增长至283亿元，年复合增长率高于整体市场。国货品牌市占率从17.8%上升至31.4%，并逐步打破海外品牌的垄断。

3. 国产底妆：从平替走向中高端，品牌策略聚焦产品力与文化认同
   国货底妆品牌通过产品创新、品牌定位升级、直播电商布局和私域运营，逐步进入中高端市场，争夺市场份额。

4. 高端头发护理：海外品牌主导，但国货有潜力
   头发护理市场整体增长平稳，但高端市场增长迅猛，海外品牌占据主导地位，国货品牌在成分和研发上仍有提升空间。

关键信息

Part1：功能性护肤

• 赛道趋势
  功能性护肤赛道吸引了大量国内外品牌，国货品牌逐步崛起，市场格局发生转变。2021年，国产功能性护肤品牌市占率已达31.4%。

• 增长机会

  • 需求端：消费者对成分和功效的关注度上升，品牌需更加细化产品功能。
  • 营销端：品牌需加强科研背书，结合名人效应与素人种草，提升消费者信任。
  • 对比认知：国货品牌可通过精准定位和差异化产品，实现与海外品牌的竞争。

• 品牌策略

  • 修丽可：围绕功能拓展品类，构建产品金字塔矩阵，注重品牌心智建设与私域运营，2021年GMV达18.21亿元。
  • 薇诺娜：聚焦敏感肌人群，拓展产品矩阵，通过平台差异化运营和私域社群互动提升转化。
  • 溪木源：围绕自然成分打造产品矩阵，通过内容营销与用户共创提升品牌影响力。

Part2：国产底妆

• 赛道趋势
  底妆市场整体增长强劲，2016-2021年增速高于美妆市场整体。国货品牌在高端市场仍有增长空间，2021年国货粉底液GMV占比达22.56%。

• 增长机会

  • 价格带：高端与中高端市场增长迅速，国货品牌应加强产品力以抢占市场。
  • 需求端：消费者更注重“养肤”和持妆能力，品牌需提升产品科技含量与用户体验。
  • 对比认知：消费者对海外品牌认知更深，国货品牌需提升品牌力与产品差异化。

• 品牌策略

  • 花西子：以“东方彩妆，以花养妆”为核心理念，通过用户共创、设计师共创、直播电商和私域运营提升品牌影响力。
  • 方里：聚焦产品研发，打造适合亚洲肤质的底妆产品，通过会员体系与内容营销提升复购与忠诚度。

Part3：高端头发护理

• 赛道趋势
  头发护理市场整体增长平缓，但高端市场增速迅猛，2017-2021年高端头发护理市场GMV增长近6倍。海外品牌占据主导，但国货品牌有潜力。

• 增长机会

  • 对比认知：消费者更倾向海外高端品牌，国货品牌需加强成分研发与品牌背书。
  • 需求端：消费者关注精细化护发步骤，品牌需提供针对不同环节的产品解决方案。

• 品牌策略

  • 温莎森林：以“以护肤重新定义护发”为核心理念，通过差异化产品、研发背书与文化合作提升品牌影响力。
  • 卡诗：利用发质诊断技术与产品组合推荐满足个性化需求，通过线上与线下结合的方式提升销售转化。

品牌策略象限分析

根据调研，品牌策略分为四个象限，具体如下：

总结

功能性护肤、国产底妆和高端头发护理是当前美妆个护行业最具增长潜力的赛道。品牌需结合自身优势，采取差异化的策略，如产品矩阵拓展、品牌心智建设、私域运营和精细化营销，以应对市场变化，抓住增长机会。