2024年本土品牌出海路径及未来机遇报告-欧睿国际_22页_2mb

本土品牌出海路径及未来机遇报告总结（欧睿国际，2024年1月）

一、欧睿国际简介
欧睿国际成立于1972年，拥有超过50年的市场研究经验，是全球公认的权威商业信息专家。其服务覆盖100个国家的30个行业数据及210个国家的经济与消费者数据，依托全球本地调研团队，提供基于本地语言和经验的一手数据。核心优势包括完整的行业价值链分析、10年以上历史数据及5年预测数据支持，以及覆盖全球90%市场区域的研究网络。

二、本土企业出海历史演变
自18世纪中叶至19世纪中叶，全球化初步形成；19世纪中叶至一战期间，资本主义经济体系加速发展，国际贸易扩展；二战后至80年代，全球化快速发展，世界银行、WTO等国际组织推动全球经济联系。欧美企业主导海外市场布局，而中国企业在2000年后逐渐从“中国制造”转向“中国创造”，出海模式多元化。

三、本土企业出海主要路径及案例

1. 出口贸易+品牌海外营销模式

   • 驱动因素：国内产能过剩、数字技术提升、RCEP及“十四五”规划支持。
   • 优势：快速进入市场、分散风险、跨境电商提供全生态便利。
   • 案例：波司登通过代工积累经验，强化产品力与品牌战略，实现自主品牌国际化。

2. 产业链本地化运营模式

   • 驱动因素：产能扩张需求、获取海外技术人才、政策支持如“一带一路”。
   • 优势：提高供应链韧性、缩短研发周期、增强产品利润与价格竞争力。
   • 案例：迈瑞医疗采用“全球化快速布局+本土化深入服务”策略，逐步突破高端市场。

3. 海外并购协同增长模式

   • 驱动因素：快速获取资源、打破技术壁垒、规避贸易限制。
   • 优势：缩短国际化进程、降低品牌建设成本、提升收益回报效率。
   • 案例：海尔智家通过收并购布局全球市场，结合市场洞察与协同管理实现战略布局。

四、欧睿赋能本土企业出海的核心方案
欧睿提供三大核心赋能路径：

1. 市场分析与进入策略

   • 通过Passport数据库、打分卡工具及市场评估解决方案，帮助企业筛选目标市场，分析竞争环境、渠道分布及消费者需求。
   • 提供“备战-走进-致胜”三阶段支持，涵盖市场扫描、进入路径设计（包括赛道、渠道、对标企业）、品牌与资本策略制定。

2. 品牌力提升与国际化

   • 品牌定位优化、消费者趋势预测、竞品研究及品牌诊断服务，助力企业构建全球化品牌认知。
   • 通过线上品类规划、零售对标研究及渠道机会甄别，提升品牌在海外市场的渗透率与竞争力。

3. 资本市场与ESG支持

   • 提供IPO行业顾问、尽职调查服务（CDD与ESG），支持企业融资及合规化运营。
   • 结合可持续趋势洞察，协助企业识别ESG机会，构建长期增长模型。

五、未来机遇与挑战
核心机遇包括：

• 增量市场扩张（如新兴市场消费潜力）；
• 多元化布局（覆盖更多行业及区域）；
• 数字技术与电商的发展降低出海门槛。
  主要挑战涉及：
• 对市场与消费者的深度理解需求；
• 渠道与供应链管理能力的提升；
• 全球品牌力构建及投资策略的优化。

六、总结
欧睿国际通过全球数据网络、本地化调研及定制化解决方案，为企业提供全链条赋能。本土品牌出海需结合历史经验与当前趋势，选择适合的路径（如出口、本地化或并购）并注重品牌力、供应链韧性及资本运作。随着全球化进程深化，企业需在精准市场洞察、创新驱动及可持续发展策略中寻找增长突破口。