【欧睿国际】2024年本土品牌出海路径及未来机遇报告_22页_2mb

本土品牌出海路径及未来机遇总结

核心内容概览

• 欧睿国际：拥有超过50年的市场研究经验，覆盖全球210个国家和地区的经济与消费者数据，服务100个国家的消费品和服务行业，提供行业趋势、市场动态、消费者洞察等全方位分析支持。
• 本土企业出海路径：从代工生产（OEM）到品牌出海（自有品牌）、产业链本地化运营、海外并购，逐步实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。
• 主要机遇：包括增量市场、降本增效、多元布局；主要挑战则涉及市场与消费者理解、渠道/供应链把控、全球品牌力打造与投资策略。
• 欧睿赋能方案：涵盖“备战”、“走进”、“致胜”三大阶段，提供市场扫描、路径设计、品牌与资本赋能等综合支持。

本土企业出海的前世今生

全球化进程与演变

• 18世纪中～19世纪中：工业革命推动生产能力提升，全球化初现雏形。
• 19世纪中～一战结束：全球化加速发展，资本主义世界经济体系逐步形成。
• 二战结束～80年代：国际贸易进一步发展，欧美领先企业拓展海外市场。
• 80年代～2000年：中国本土企业以OEM模式出海，以高性价比和产能优势进入国际市场。
• 2000年起：品牌出海潮兴起，企业开始注重品牌建设与市场拓展。
• 2010年起：资本出海模式兴起，企业通过海外收购获取资源与技术，加快国际化进程。

中国企业出海的演变

• 80年代：OEM模式主导，如东莞、万向集团、格力、美的等。
• 90年代：ODM模式兴起，企业开始自主设计与生产，如波司登。
• 2000年起：品牌出海潮，企业拓展品牌影响力，如华为、小米、安踏等。
• 2010年起：资本出海潮，通过并购获取技术与市场份额，如吉利、蒙牛、海尔等。

本土企业出海路径及案例分析

模式一：出口贸易+品牌海外营销的增长模式

• 规模与增长：2022年中国跨境电商出口规模超6万亿元，同比增长9.4%。
• 驱动因素：国内市场竞争激烈、数字技术及电商渗透率提升、RCEP及“十四五”规划支持。
• 优势特点：快速进入市场、灵活度高、扩大经营范围、分散风险。
• 案例：波司登通过代工生产积累经验，加强产品力与品牌知名度，实现自主品牌出海。

模式二：基于产业链本地化的品牌海外运营模式

• 规模与增长：2022年中国企业对外投资净额超1400亿美元，新设立对外直接投资企业600多家。
• 驱动因素：产能扩张、获取海外先进人才与技术、政策支持如“一带一路”。
• 优势特点：提升供应链韧性、加快研发转换效率、提高产品利润与价格优势。
• 案例：迈瑞医疗从分销逐步发展为本地化运营，重视产品品质与自主创新，突破高端市场。

模式三：基于海外并购的全球化运营和协同增长模式

• 规模与增长：2022年中企海外并购项目483起，2023年上半年并购224起，总金额117亿美元。
• 驱动因素：快速获取资源、打破技术壁垒、规避贸易限制。
• 优势特点：加快国际化进程、减少营销成本、提升收益回报。
• 案例：海尔智家通过收并购快速布局海外市场，制定清晰的出海战略并深入本地化运营。

欧睿如何赋能本土企业出海？

三大赋能阶段

1. 备战

   • 提供全球市场/品类扫描与筛选
   • 市场评估解决方案
   • 使用Passport数据库、打分卡等工具进行信息收集与评估

2. 走进

   • 制定市场路径战略
   • 找到高效渠道合作商与合作模式
   • 渠道与分销策略研究、对标企业分析

3. 致胜

   • 品牌赋能解决方案（定位、诊断、趋势）
   • 资本赋能解决方案（IPO顾问、尽职调查、路演支持）
   • ESG解决方案（可持续趋势、品牌声誉打造）

欧睿的产品与服务

• 经济环境：国家宏观趋势与前景分析、营商环境解析、城市层面统计数据与画像
• 行业与渠道：市场动态与趋势分析、竞争环境预判、线上/线下通路研究
• 消费者：消费者趋势、生活方式变迁、消费者画像与受众解读
• 全球市场洞察：全球行业数据库、电商数据库、专家洞察
• 品牌赋能：品牌定位与优化、品牌发声、消费者前瞻趋势
• 资本市场：IPO顾问、CDD与ESG尽职调查、路演与年报支持
• ESG/可持续：可持续趋势洞察、ESG表现追踪、品牌声誉打造
• 创新：创新趋势分析、创新概念工作坊、概念验证与建议
• 市场策略：市场格局洞察、竞品对标、季度/半年度追踪
• 渠道：渠道趋势分析、渠道机会甄别、分销策略

未来机遇与挑战

机遇

• 增量市场：新兴市场与未被充分开发的市场带来增长空间。
• 降本增效：通过数据与分析优化资源配置，提升运营效率。
• 多元布局：覆盖多个行业与市场，实现全球化协同发展。

挑战

• 市场与消费者理解：需深入研究不同市场的文化与消费习惯。
• 渠道与供应链管理：需具备全球渠道控制与供应链优化能力。
• 品牌力打造与投资策略：需制定长期品牌战略并匹配合适的资本运作。

结语

欧睿国际通过提供全面的市场研究、消费者洞察与战略支持，助力本土企业在全球化进程中实现从“走出去”到“走进”再到“致胜”的跨越，提升品牌影响力与市场竞争力，让中国品牌真正连接世界。