2017年-思略特_汽车分时租赁：发展趋势商业模式及解决方案_11页_456kb

汽车分时租赁市场发展趋势与商业模式分析

核心内容

汽车分时租赁是一种新兴的短租共享出行模式，自上世纪90年代起源于欧美，2010年后在中国市场逐步发展。截至2016年初，中国已有约30家上规模企业，市场总车队规模约3万辆，发展速度超过50%。分时租赁在中国市场的发展与新能源汽车的推广密切相关，新能源车型占据市场主导地位，95%以上的车辆为新能源汽车。

主要观点

市场驱动因素

1. 社会需求增长
   中国经济快速发展和城市化推进，使移动出行需求激增，而道路资源紧缺导致交通和环境压力加大。分时租赁作为共享出行方式，有助于提升车辆使用效率，推广新能源汽车，缓解环境问题，因此受到政府鼓励和支持。

2. 消费者接受度提升
   持有驾照但无车的用户数量庞大，智能手机普及率高，为分时租赁提供了良好的使用环境。分时租赁在价格和使用灵活性方面优于出租车和专车，且相比传统租车更便捷。据调研，75%的现有用户愿意增加使用频率，77%的未使用者表示会考虑使用。

3. 政策支持
   政府从多个层面推动共享经济和新能源汽车发展，出台相关法规鼓励分时租赁。如网约车新政限制网约车数量，间接为分时租赁创造市场空间。

4. 技术进步
   互联网和智能技术的发展，提升了分时租赁的便捷性和用户体验。新能源汽车成本下降、续航里程提升，以及无人驾驶技术的成熟，将进一步优化分时租赁的运营模式和盈利潜力。

市场制约因素

1. 收益问题
   当前企业运营成本高，订单量不足，导致大多数企业处于亏损状态。单车平均亏损在50-120元/天。主要成本包括车辆折旧、停车和调度成本、人工、软硬件和营销费用。

2. 运营问题

   • 缺乏足够的租赁牌照，限制了规模扩张。
   • 车辆维护成本高，用户信用管理不足。
   • 用户使用集中，造成用车难和车辆闲置。
   • 新能源汽车存在里程焦虑和充电问题。

市场规模与商业模式展望

• 市场规模：预计未来5年分时租赁市场将以超过50%的速度增长，2020年B2C车队规模将达15万辆，B2B车队有望突破2万辆。
• 商业模式优化方向：
  • 运营模式：建议采用AB点模式为主，辅以特定区域的自由停靠模式，提升用户体验和调度效率。
  • 收入模式：优化价格策略，增加用户粘性，拓展广告、附加服务、配件销售及大数据合作等多元收入来源。
  • 产品设计：以NEV车型为主，拓展多元化车型；整合出行方案，打通与其他交通方式的数据接口。
  • 用户选择与管理：聚焦高价值用户群体，如短途出游、社区通勤、高校学生、酒店住客、业务群体等；加强用户信用管理，建立评价体系。
  • 大数据分析：利用大数据优化网点布局、车队调度、用户评级和增值服务设计，提升整体运营效率和盈利能力。

赢得市场先机的关键要素

1. 尽早锁定核心资源

   • 牌照、停车场、充电设施是分时租赁业务发展的关键资源，需提前布局，避免资源稀缺带来的成本上升。

2. 加强多方合作

   • 与政府合作获取政策和资源支持；与大型企业和园区合作拓展B2B业务；与整车厂合作获取车辆和配件资源；与车生活相关企业合作提供综合服务。

3. 掌握核心技术

   • 构建APP软件、车载盒子、大数据分析等核心技术能力，提升用户信息收集与运营效率。

4. 强化运营能力建设

   • 组建具有互联网文化基因的运营团队，提升决策速度和执行力。

未来展望

2017-2018年将是分时租赁市场发展的关键期，竞争将加剧。主流企业将通过并购扩大市场份额，最终形成3-4家全国性领先企业。建议企业及早布局，提升自身竞争力，以抓住市场发展机遇。