2017年中国汽车数字营销案例研究报告_42页_2mb

中国汽车数字营销案例研究报告总结

核心内容概览

本报告由艾瑞咨询与新意互动联合发布，聚焦2017年中国汽车数字营销的发展环境、现状、趋势及服务商案例分析，旨在为汽车行业提供数字营销策略参考。

中国汽车数字营销发展环境

1. 汽车销量增长潜力大

   • 中国千人汽车保有量低于全球平均水平，汽车销量仍具有增长空间，为数字营销创造了良好环境。
   • 城镇化加速与居民收入增长推动购车需求和支出同步上升。

2. 互联网成为主要广告投放渠道

   • 2017年互联网广告投放占比达37.8%，成为最大投放渠道。
   • 传统媒介（如电视、户外）逐渐式微，预算向互联网倾斜。

中国汽车数字营销发展现状

1. 市场规模持续增长

   • 2017年汽车网络广告市场规模达150.7亿元，同比增长17.3%。

2. 移动端投放占比大幅提升

   • 移动端广告投放占比达57.2%，远超PC端。
   • 移动端具有用户覆盖广、广告形式丰富、互动率高等优势。

3. 汽车网站是首选媒体

   • 2017年汽车网站仍是广告主投放量最大的媒体，占比达54.0%。
   • 视频网站和门户网站分别占比14.9%和23.0%，呈上升趋势。

中国汽车数字营销发展趋势

1. 关注目标用户

   • 借助大数据进行用户洞察，尤其关注90后新兴消费群体。
   • 通过精准营销提升品牌与用户之间的关联。

2. 整合优质媒体资源

   • 实现线上与线下的全场景营销，覆盖用户从“看、选、买、用、卖”的全过程。
   • 多触点触达用户，提升营销效率。

3. 革新营销理念

   • 以客户为中心，围绕用户行为全周期进行价值创造与传递。
   • 强调从品牌认知到销售转化的全链路营销。

4. 强化效果考核

   • 数字营销效果以提升销量为最终目标。
   • 引入数据整合分析系统，实现营销效果的可视化与可追踪。

5. 提升营销效率

   • 运用大数据技术进行多重定向，提升广告投放精准度。
   • 提高与用户的沟通效率，降低用户沟通成本。

6. 创造更好用户体验

   • 利用VR、AR、MR、全息投影等超现实技术提升用户体验。
   • 通过沉浸式体验增强用户对品牌的认知和购买意愿。

新意互动案例分析

1. 数字营销全流程管理系统（DMA）

• 实现从数据分析、产品战略、线索管理到经销商跟进的全流程管理。
• 提升营销效率与客户管理能力。

2. 汽车大数据营销策略支持工具（筋斗云）

• 覆盖市场概览、产品研究、用户洞察三大核心环节。
• 基于核心汽车垂直媒体及创新数据技术（如知识图谱、NLP引擎）提升营销价值。

3. 营销案例一：C-TREK蔚领上市数字媒体传播

• 通过跨界品牌联合、视频内容、多平台传播，实现品牌认知度提升。
• 营销效果显著：互动及点赞5750万次、微博话题阅读1.5亿次、视频播放量2.93亿次。

4. 营销案例二：《晓说2017》第一季天籁专项

• 以内容营销为核心，结合IP传播与跨界资源整合。
• 营销效果：视频曝光11.9亿、微博话题阅读1.4亿、微博热搜榜No.1。

5. 营销案例三：长安马自达《了不起的匠人2》

• 通过精品内容传递品牌匠心精神，提升品牌美誉度与忠诚度。
• 营销效果：优酷播放量1.3亿、微博话题阅读7.3亿、品牌影响超30亿人次。

6. 营销案例四：新捷达智能营销

• 利用大数据筛选人群标签，实现精准广告投放。
• 营销效果：点击超额完成282%，销售线索超额完成110%。

7. 营销案例五：蔚来汽车沉浸式VR虚拟驾驶

• 通过VR技术提供沉浸式驾驶体验，增强用户对产品的感知与兴趣。
• 应用于线下展会，提升用户体验与品牌吸引力。

新意互动优势

• 成立于2002年，拥有15年汽车数字营销经验。
• 服务客户超过77家，媒体采购额超30亿元。
• 获得艾菲奖、金投赏、虎啸奖等多个行业奖项。
• 提供覆盖全产业链的数字营销解决方案，包括数字调研、策略、创意、媒介、精准、渠道、系统、培训、体验等。

营销策略总结

• 精准用户洞察：通过大数据分析锁定目标人群，提升广告匹配度。
• 全场景整合营销：覆盖用户购车全流程，实现线上线下的数据打通与营销协同。
• 内容驱动传播：以优质内容为核心，提升品牌认知与用户互动。
• 技术赋能体验：借助VR、AR等技术，打造沉浸式营销体验。
• 数据驱动效果：强化效果考核，以销量为目标，实现品效合一。

结论

中国汽车数字营销正处于快速发展的阶段，市场潜力巨大。随着技术的进步与用户行为的变化，数字营销将更加注重精准、高效和用户体验。新意互动作为行业领先服务商，通过大数据、内容创意与技术应用，为汽车品牌提供全方位营销支持，助力其在竞争激烈的市场中实现品牌与销售的双重增长。