巨量：乘势经营·大促爆发-2022巨量千川节点营销洞察报告-_32页_9mb

乘势经营·大促爆发 - 2022巨量千川节点营销洞察报告

核心内容概述

本报告分析了2022年中国电商行业在节点营销方面的趋势与挑战，探讨了消费者对节点营销的认知变化及商家应对策略。重点提出“乘势经营，大促爆发”的营销主张，结合“精锐入局”“前置蓄水”“流量协同”三大经营理念，帮助商家在大促期间实现GMV增长、人群破圈、品类击穿、新品首发及中小商家GMV突破等目标。

主要观点与关键信息

一、审时：中国电商行业节点营销概览

• 节点营销是电商业务增长的重要来源
  618和双11等大促节点是中国网上零售额的峰值月份，节点营销对GMV增长贡献显著，尤其在2022年6月，618当月零售额占比达18.4%，增长贡献率超过27.2%。

• 商家与用户形成合力，节点营销价值稳固
  商家在直播电商领域投入持续加大，2022年85.3%的CMO将“直播+短视频”作为重点营销方向，77.3%关注兴趣电商。用户端，网购用户规模超8.4亿，52.1%的消费者对“种草”有认知，且在大促期间更容易被种草内容吸引。

• 流量竞夺与行为洞察是商家面临的主要挑战
  节点期间广告投放竞争激烈，ROI提升困难；同时，消费者行为洞察复杂，不同代际对“种草”内容的接受度差异明显，内容质量与服务体验成为关键。

二、致知：中国消费者节点营销认知洞察

• 消费者疲劳成为关键挑战
  37.8%的受访者认为消费者对电商购物节感到疲劳，主要原因为“电商购物节太频繁”“优惠规则复杂”“缺乏新意”。

• 认知变化是疲劳的根源
  消费者对节点营销的期待不再局限于“价格优惠”，而是更注重“兴趣激发”“内容质量”“服务优化”和“长效沟通”。

• 兴趣电商更具吸引力
  65.3%的消费者认为兴趣电商的节点营销更具吸引力，因其能根据需求推荐内容，且提供多渠道的信息获取和搜索体验。

三、驭势：商家乘势经营加速大促爆发

• 三大经营理念助力商家实现爆发
  “精锐入局”：更多商家将抖音作为核心营销阵地，通过投入资源实现增长。
  “前置蓄水”：通过日常内容种草和精准人群积累，提升大促转化效率。
  “流量协同”：付费推广与自然流量结合，实现高效获客和GMV增长。

• 巨量千川成为大促期间的营销加速器
  2022年8月，有实际消耗的巨量千川商家较年初增长近60%。在618期间，巨量千川广告GMV增长257%，成为商家的重要工具。

• 成功案例

  • 诗篇：通过短视频引流、搜索品牌专区、精准投放策略，实现单场GMV3100万元+。
  • 伯朗：通过人群标签分析、达人合作和内容优化，实现女性人群增长，GMV占比达31%。
  • 贝德玛：通过定制挑战赛和达人合作，新品销量突破2万瓶，成为美妆榜单TOP1。
  • 春光食品：通过“一口鲜气”挑战赛和达人合作，新品GMV占比超50%。
  • 老青岛亿草堂脂渣：通过精准人群定向和多计划投放，实现单日GMV突破40万元，ROI提升至4+。

四、有道：新节点营销风向下的大促诉求解读

• 常见大促诉求与应对策略

  1. GMV爆发
     通过节点营销和搜索流量结合，实现GMV快速提升。
  2. 人群破圈
     借助达人矩阵、内容种草和精准人群定向，拓展新客群体。
  3. 品类击穿
     通过优质内容、精准推广和达人合作，推动商品成为“爆款”。
  4. 新品首发
     利用平台节点营销和内容创意，提升新品曝光与转化。
  5. 中小商家GMV突破
     提供自助广告产品和营销课程，帮助中小商家实现增长。

• 巨量千川的多产品支持
  包括支付ROI、成本稳投、放量投放（Nobid）、智能起量工具等，帮助商家在不同阶段实现营销目标。

总结

本报告揭示了中国电商行业在2022年节点营销的趋势与挑战，强调了兴趣电商在吸引消费者和提升转化方面的优势。同时，提出“乘势经营，大促爆发”的营销理念，结合三大策略帮助商家实现增长。通过巨量千川的电商一体化营销解决方案，商家能够在大促期间实现高效流量获取和转化，满足消费者对兴趣激发、内容质量和服务优化的多重需求。