【iR】美妆行业周度市场观察-2024年第49周_9页_1mb

美妆行业周度市场观察总结

行业趋势与环境分析

1. 行业环境动态

• 美妆巨头加强香水领域布局：2025年底推出高端香水品牌（如Solférino、Infiniment Coty Paris），反映奢侈品集团（如开云、历峰）逐步回收美妆业务的趋势。欧莱雅、联合利华等通过投资、合作及自主研发增强竞争力。
• 1-10月美妆市场出现三大变化：
  ① 头部平台（淘天、抖音、京东）美妆交易额同比增长172%，市场集中度提升；
  ② 美容护肤品销售达265439亿元，同比增长1732%，成主要驱动力；
  ③ 香水品类销量增长但销售额下滑，美容仪市场遭遇量价齐跌（销售额同比下降3649%）。

2. 线下市场与新锐品牌策略

• 国内外品牌加速线下首店布局：
  新锐品牌集中于一线城市（如北京、上海、杭州、广州），国际大牌向二三线城市延伸（如石家庄、重庆）。
  通过首店提升品牌体验与线上线下联动能力，但盈利模式仍待探索，需关注用户体验、品牌文化及门店数字化升级。

3. 创始人IP与医美创新

• 新氧青春诊所以标准化与定制化结合，解决医美行业价格高、资源分散、风险大等问题，服务超3万用户，完成10万订单。
• 利用大数据与技术确保服务质量，并推出“万支大师飞行计划”满足个性化需求。

4. 国货美妆科技竞争升级

• 毛戈平上市（2023年获得北交所备案）标志中国美妆行业回暖，但品牌仍面临挑战。
• 《2023中国消费品牌增长力白皮书》强调需精准捕捉市场信号。
• 东南亚市场潜力巨大：2024上半年泡泡玛特营收556亿元（占海外总收入411%），预计2024年美妆与个人护理市场规模达3428亿美元，复合增长率304%。

5. 海外扩张与渠道调整

• 美妆大厂关闭“有引进、无运营”的海外门店，加速本地化运营（如片仔癀化妆品旗舰店开业，采用新中式设计风格，首日营收近7万元）。
• 逸仙电商Q3营收677亿元，研发投入占比达37%，技术突破包括活性原料与抗衰老领域（如科兰黎「2号」VA精华获IFSCC奖项）。

6. 抖音高增长品类与电商趋势

• 抖音双11美妆GMV达250-500亿元，同比增长6901%，52个品牌销售额破亿。
• 新锐品牌在医用敷料、面部美容工具、男士香氛等细分市场表现突出，依赖精准定位与直播带货策略。

7. 价格策略与竞争焦点

• 可复美（成立于2011年）通过直销比例提升及社交媒体营销，2024上半年收入207亿元（占集团总收入815%），但面临技术投入不足带来的增长压力。
• 繁浅品牌回归市场，主打敏感肌护理，以香菇菌丝体提取物为核心成分，通过小红书等渠道上线产品，获一定销量。

8. 市场信号与消费者需求

• 美妆行业关注“技术+原料”创新，如潘婷维他命原B5、海飞丝新360°水凝技术；
• 护肤式护发概念流行（如薇姿、欧莱雅），香氛洗护产品（如爱茉莉太平洋PRY吕系列）及“以油养发”趋势（如卡诗元气姜粉精华）受青睐。

9. 法律声明与数据说明

• 本报告由艾瑞咨询发布，涵盖3000份行业研究报告，基于全域数据（外部信息、客户反馈、内部运营）分析，用于商业决策参考。
• 数据来源包括桌面研究、行业访谈、市场调查及艾瑞监测产品，预测模型估算结果仅供参考，不构成任何建议。

主要结论
美妆市场呈现增长态势，但细分领域分化显著：护肤与基础品类表现强劲，香水与美容仪面临调整。品牌需把握线上线下融合、渠道集中化及个性化需求趋势，通过技术创新、精准营销和本地化运营增强竞争力。与此同时，东南亚市场潜力巨大，国货品牌借力电商与社交媒体拉动增长，而国际化战略与创始人IP成为行业新方向。