20211115-天风证券-纺织服装_天风问答系列_纺服核心三问三答_7页_282kb

纺织服装行业总结

核心内容

2021年双11期间，中国运动品牌及服装品牌在电商和品牌策略上表现亮眼，整体呈现增长趋势，同时推动供应链智能化改造以提升效率。以下是对文档内容的详细总结：

一、各运动品牌双11表现及电商策略

1. 安踏

• 电商表现：天猫双11安踏集团电商累计成交超46.5亿，同比增长61%。
• 市场份额：运动鞋服市场份额超22%，安踏品牌位列运动鞋服类目第2，增速超50%。
• 子品牌表现：FILA位列运动鞋服类目第5；安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服类目分列第3与第5。
• 策略亮点：聚焦核心SKU，利用大数据精准定位需求，融入奥运科技和新一代中底技术提升品牌力。

2. 李宁

• 电商表现：天猫李宁官方旗舰店双11单店销售累计10.6亿，同比增长38%；粉丝数增长200万+，淘内全域内容营销GMV同比增长200%+。
• 子品牌表现：天猫中国李宁旗舰店同比增长52%，天猫李宁跑步旗舰店同比增长108%，天猫李宁儿童旗舰店同比增长150%。
• 策略亮点：打造线上线下一体化的DTC模式，巩固大电商业务，积极布局抖音等新兴渠道，通过话题营销提升品牌认知。

3. 特步

• 电商表现：全平台销售5亿+，同比增长40%+；天猫品牌及旗舰店排名提升2位；京东平台业绩1分钟超去年全期；抖音快手业绩增长2000%。
• 子品牌表现：特步儿童突破1亿，连续两年增长100%+；专业运动品牌索康尼同比增长81%，迈乐同比增长150%；时尚运动品牌帕拉丁首次参加双11，销售突破1000万。
• 策略亮点：制定五年规划，明确2025年主品牌收入目标，推动线上线下全渠道零售，强化品牌与产品矩阵。

4. 波司登

• 电商表现：双11品牌羽绒服业务在线零售金额同比增长50%+，其中波司登品牌同比增长45%+。
• 市场地位：双11天猫服饰品牌销售榜排名中，波司登蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。
• 策略亮点：打造风衣羽绒服产品矩阵，融合传统与现代设计，提升产品附加值和品牌高度。

二、李宁1990品牌定位与增长策略

品牌定位

• 定位为高级运动休闲，丰富产品结构，拓宽品牌边界。
• 承载品牌30余年发展历程，融合“天圆地方”传统哲学概念，以现代艺术手法重新演绎品牌视觉形象，体现“经典-永恒”的风格理念。

增长策略

• 产品端：将核心运动科技（如罐科技）植入中端大众产品线，提升吊牌价；推出女子系列面料科技产品。
• 渠道端：重启扩张，开设核心物业大店；Q3大货门店净增99家，预计Q4延续净增；李宁儿童门店净增116家，加速品牌运营红利释放。

三、我国纺服供应链智能化改造及效率提升效果

1. 华利集团

• 改造重点：细化工序自动化，降低人力成本，提高产品质量稳定性。
• 技术应用：3D打印、VR设计系统、电脑编织一体成型鞋面、机械手臂上胶系统等。
• 效果：显著提升生产效率与产品品质，实现降本提效。

2. 伟星股份

• 改造重点：推进智能制造，提升生产效率与服务品质。
• 策略：以投入产出为主线，加强信息化建设，打造智慧工厂。
• 效果：优化生产流程，提升人均产出，增强国际竞争力。

3. 盛泰集团

• 改造重点：开展自动化生产试点，提升订单反应速度。
• 技术应用：纺织与成衣产线自动化改造，包括络筒、松纱、染整配色、剪裁自动化等。
• 效果：自动化率高、容错率低，带动运营效率提升与订单规模突破。

四、风险提示

1. 上游原材料涨价：成本压力增加，影响企业利润。
2. 国内外疫情反复：可能冲击终端市场需求，导致客户订单减少。
3. 能源限制：影响产能及生产成本，限制企业扩张。
4. 智能化改造不及预期：若投入不足或技术应用效果不达预期，可能影响效率提升。

五、建议关注企业

• 李宁
• 安踏体育
• 特步国际
• 波司登
• 华利集团
• 伟星股份
• 盛泰集团