解数第215期-乳液面霜行业调研-仁和匠心、肌肤未来_68页_6mb

报告摘要

2023年乳液/面霜行业调研报告总结

本报告分析了2023年乳液/面霜行业的整体概况、平台销售数据、热门品牌表现及用户画像。以下是关键发现和总结：

行业整体概况：2023年9月，淘宝和抖音平台乳液/面霜类目成交额分别为1174亿元和10亿~25亿元，市场份额稳定在头部品牌如肌肤未来、仁和匠心、珀莱雅等手中。天猫大盘销售额同比下滑2159%，但抖音平台销售增长强劲，成交量接近天猫水平，表明抖音成为新兴增长点。
热门品牌调研：肌肤未来和仁和匠心是行业亮点。肌肤未来在淘宝和抖音上销售表现突出，YouTube运营和直播间策略有效提升了品牌影响力；仁和匠心则以医用美护产品为主，专注于男士洁面和抗皱面霜，抖音销售额稳步增长。TOP20品牌中85%呈现下滑趋势，但海外品牌如兰蔻和雅诗兰黛仍占较高市场份额。
平台对比：淘宝用户画像以女性为主（77-81%），年龄集中在18-30岁，地域广东和江苏领先；抖音平台用户稍有不同，女性略少于男性，但24-40岁人群占比高。大促时期（如双十一和618）是销售高峰期，平台促销对市场份额影响显著，建议品牌加大直播和达人推广力度。
用户画像：乳液/面霜主要消费者为女性，年龄分布均匀，但18-24岁和25-29岁为主要客群。地域方面，广东、江苏、浙江等省份的用户占比超过50%，女性偏好美白、保湿类产品，搜索行为显示品牌词占比高。
市场趋势：行业销售同比略有下降，但创新产品如含377成分的美白面霜和抗皱紧致面霜畅销。建议品牌关注大促时机、优化流量结构（如抖音的付费流量推广），并开发差异化功能性产品，以应对竞争。总体而言，国货品牌如珀莱雅和仁和匠心快速崛起，市场份额提升，品牌需加强数字营销和主播合作。