【泊客电商_Pacvue_】2024_Prime_Day_CPC报告_17页_6mb

2024 Prime Day 广告数据总结（Pacvue）

核心内容

2024年Prime Day是亚马逊迄今为止规模最大的促销活动。Pacvue发布的报告提供了关于美国和欧洲市场广告支出、CPC、ROAS、CVR及品类表现的详细分析。整体来看，广告主在Prime Day期间投入增加，但转化效率面临挑战，促使品牌需优化策略以提升竞争力。

主要观点

• 广告支出增长：美国市场广告支出同比增长26.3%，欧洲市场增长36.8%。
• CPC上升：美国市场CPC同比上升7.6%，欧洲市场CPC在第一天上升14.5%，第二天上升5.7%。
• 转化率改善：美国市场转化率同比增长6.8%，欧洲市场转化率与去年同期持平。
• ROAS下降：美国市场ROAS同比下降26.4%，欧洲市场ROAS整体下降，但高于活动前两周。
• 广告类型分布：商品推广仍是主要投放形式，占比分别为78%（美国）和77%（欧洲），品牌推广和展示型推广次之。
• DSP广告表现：DSP广告支出同比增长39%，但ROAS在Prime Day期间下降显著，需关注效率问题。

关键信息

美国市场数据

• 广告支出与CPC：
  • Prime Day第一天早上6-8点广告支出和CPC达到峰值。
  • 第二天广告支出比第一天下降16%，CPC略有下降。
  • 第一天CPC同比上升7.6%，转化率上升6.8%。
• ROAS与CVR：
  • ROAS同比下降26.4%，主要受AOV下降、竞争加剧和CPC上升影响。
  • 转化率在第一天达到25.1%，比大促前一天提升3.3%。
• DSP表现：
  • DSP广告支出同比增长39%，但ROAS下降38%（第一天）和33%（第二天）。
  • 品牌新客销售额在第一天上升，但新客销售率略有下降。

欧洲市场数据

• 广告支出与CPC：
  • 欧洲市场广告支出同比增长36.8%，CPC在第一天上升14.5%，第二天上升5.7%。
  • 第二天广告支出下降8.5%，但CPC上升。
• ROAS与CVR：
  • ROAS整体下降，第一天同比下降22.7%，第二天下降12.0%。
  • 转化率保持在18%，与去年同期持平。

品类数据

• 广告支出增长：
  • 玩具和游戏品类广告支出同比增长191.4%，成为增长最快品类。
  • 工具&家居装修品类广告支出同比下降10.5%。
• CPC增长：
  • 草坪园艺品类CPC同比增长47%，母婴品类CPC下降32.7%。
• ROAS表现：
  • 汽车品类ROAS增长28.6%，转化率增长35.4%。
  • 工业科学和玩具游戏品类ROAS降幅最大，分别为31.1%和27.4%。

展望黑五网一

• Prime Day的表现可作为黑五网一的参考。
• 广告主需提前规划，关注品类特性，测试竞品定位策略，优化广告创意和受众选择。
• 品类表现差异显著，需根据自身行业调整策略。

关于Pacvue

• Pacvue集团：提供两组套件，帮助跨境卖家发现机遇、推动增长并引导业务方向。
• Helium 10：专为中小卖家设计的电商工具软件，支持选品研究、关键词查找、趋势识别、列表优化等。
• Pacvue平台：为企业客户提供电商广告、销量管理和商务数据智能分析的软件套件，帮助降低运营成本、提升销售额。

总结

2024年Prime Day期间，广告主投入增加，但转化效率面临挑战。CPC上升与ROAS下降表明市场竞争加剧，广告主需通过创新创意、精准受众定位及优化促销策略来提升广告效果。DSP广告虽吸引新客，但效率下降，需关注整体预算分配。品类表现差异显著，广告主应根据自身行业特性制定相应策略，为即将到来的黑五网一做好准备。Pacvue及其旗下Helium 10为企业和中小卖家提供全面的电商支持工具，助力其在亚马逊等平台上实现增长。