2024黑五网一数据报告-Pacvue泊客电商

报告摘要

2024黑五网一数据报告总结

核心内容

本报告由Pacvue发布，分析了2024年黑五网一期间Amazon和Walmart Connect的广告趋势及市场表现，涵盖了美国和欧洲市场数据，并对多个主要品类进行了深入分析。报告旨在为电商广告主提供行业基准数据，帮助他们优化营销策略并为即将到来的圣诞购物季做好准备。

主要观点

整体广告支出增长：
- Amazon美国市场广告支出同比增长25%。
- Amazon欧洲市场广告支出同比增长30%。
- Walmart Connect广告支出同比增长12%。
促销时间提前：
- 亚马逊将黑五网一促销提前至11月21日，比往年提前一周。
- 欧洲市场因感恩节不庆祝，品牌将广告预算分配到“黑色周”（Black Week）期间。
CPC与ROAS趋势：
- Amazon美国市场CPC同比增长13%，其中品牌推广CPC增幅达20%。
- Amazon美国市场商品推广ROAS比品牌推广高出130%，是主要增长来源。
- Amazon欧洲市场商品推广ROAS比品牌推广高出180%，且CPC成本更低。
- Walmart Connect的CPC在黑色星期五和网络星期一分别下降2%和7%，商品广告ROAS同比增长4%和3%。
转化率（CVR）表现：
- 健康家居的CVR达到35%，是所有品类中最高的。
- 品牌推广的CVR在黑色星期五和网络星期一分别增长31%和20%。
- 美妆个护CVR稳定在30%，但网络星期一之后迅速下降。
广告主策略调整：
- 亚马逊推动Amazon DSP，品牌开始利用自身数据跨渠道重新定位消费者。
- 更多广告主关注商品推广，因其成本效益更高且转化效果更佳。
- 促销结束后复盘至关重要，以优化策略并为圣诞购物季做准备。

关键信息

亚马逊美国市场数据

广告支出：同比增长25%，其中黑色星期五投入更多。
CPC成本：整体同比增长13%，商品推广CPC比品牌推广低30%。
ROAS：整体增长28%，商品推广贡献主要增长。
CVR：整体增长9%，品牌推广CVR增长31%。
DSP趋势：黑色星期五DSP支出同比增长27%，但ROAS同比下降37%。

亚马逊欧洲市场数据

广告支出：同比增长30%，促销提前至11月21日。
CPC成本：整体同比下降22%，商品推广CPC下降28%。
ROAS：整体增长41%，商品推广ROAS比品牌推广高出180%。
CVR：整体增长9%，品牌推广CVR增长31%。

沃尔玛全球电商数据

CPC成本：黑色星期五下降2%，网络星期一下降7%。
ROAS：商品广告ROAS同比增长4%和3%，品牌广告ROAS下降50%。
CTR：整体下降，但商品广告CTR是品牌广告的三倍。

品类数据分析

1. 整体品类趋势

增长显著的品类：运动户外（91%）、美妆个护（74%）。
日均花费最高：美妆个护（同比增长74%）、健康家居（同比增长5%）。
CPC增幅最高：宠物用品（21%）。
CPC降幅最大：工具家装（15%）、庭院草坪（13%）。
ROAS最高：3C电子（14.64美元，同比增长9%）。
ROAS下降显著：运动户外（29%）、玩具游戏（26%）。
CVR最高：健康家居（35%）、宠物用品（33%）、庭院草坪（23%）。

2. 家居厨房品类

CPC成本：稳定在1.56美元，与去年持平。
日均花费增长：同比增长69%，排名第三。
ROAS：同比下降4%，从6.48美元降至6.19美元。
CVR：同比下降4%，从14.4%降至13.9%。

3. 美妆个护品类

CPC成本：同比增长9%，平均为2.45美元。
日均花费增长：同比增长74%，为最高。
ROAS：同比下降16%，从2.89美元降至2.43美元。
CVR：稳定在30%，但网络星期一之后迅速下降。

4. 3C电子品类

CPC成本：同比下降7%，平均为1.41美元。
日均花费增长：同比增长26%。
ROAS：同比增长9%，达到14.64美元，为最高。
CVR：稳定在10%，为所有品类中最低。

展望未来

广告策略调整：品牌更倾向于商品推广，因其成本效益更高。
零售媒体整合：通过Amazon DSP和Pacvue等工具，品牌可以利用自身数据优化广告投放。
跨平台策略：Walmart Connect的CPC下降，表明其在黑五网一期间更具吸引力。
持续优化：促销结束后复盘广告表现，有助于提升后续活动的ROI和效率。

关于Pacvue与Helium 10

Pacvue：为企业卖家提供电商广告、销量管理和数据智能分析的软件套件。
Helium 10：为中小卖家提供选品研究、关键词查找、趋势识别、列表优化等工具，支持其从创业到扩展的全过程。

总结：2024年黑五网一期间，电商广告主在Amazon和Walmart Connect上加大了投入，但竞争加剧导致部分品类的CPC和ROAS出现波动。商品推广成为主要增长点，尤其在亚马逊欧洲市场表现更为突出。品牌需关注跨渠道广告策略，并在促销结束后及时复盘以优化策略，为圣诞购物季做好准备。Pacvue和Helium 10作为电商数据与广告管理工具，为品牌提供了强大的支持，帮助其在竞争激烈的市场中保持优势。

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