2022_Cyber_5_亚马逊_沃尔玛CPC报告-泊客电商（Pacvue）_25页_2mb

2022年黑五网一广告趋势总结

广告支出分布
2022年黑五及网一期间，整体广告预算较往年有所缩减，但投资重点转向周末和网一。商品推广广告支出在网一激增1283%，而品牌推广广告支出年度同比仅增长0.69%。黑五前夕至网一结束的广告支出呈现阶梯式增长，尤其在近期显著上升。

CPC成本变化
商品推广和品牌推广的CPC成本在促销活动前及期间均出现下降。黑五当天，品牌推广CPC年度同比下降806%至1.71美元，网一CPC周环比上升1125%但年度同比仍下降224%至1.78美元。商品推广广告的CPC年度降幅更大，黑五下降1397%至1.54美元，网一进一步降至1.53美元。部分品类如3C电子CPC同比上升125%至180美元，而家居厨房和体育户外品类则分别下降3256%至147美元、201%至146美元。

ROAS表现
黑五和网一的ROAS普遍高于前一周，商品推广ROAS在黑五增长4724%、网一增长661%；品牌推广ROAS则在网一实现周环比飙升4937%，但年度增幅出现分化，黑五同比增长2897%、网一仅增长769%。各品类中，家居厨房ROAS年度增长1098%至1047美元，体育户外增长3777%至879美元，而3C电子ROAS年度下降2358%至1231美元。

CVR与销量数据
商品推广转化率在黑五和网一分别达到2162%和1815%，其中黑五年度增长399%、网一年度下降1431%。品牌推广转化率在黑五下降598%至2059%，网一基本稳定（下降16%）。销量方面，黑五网一期间，商品推广带来的日均销量普遍高于去年同期（网一结束后的销量出现回落），而品牌推广销量在网一后表现较弱。感恩节、黑五、网一的销量年度同比分别增长2725%、3013%、2274%（网一销量小幅下降210%）。

平台与策略差异
亚马逊的广告效率高于往年，但部分品类（如3C电子）表现分化。沃尔玛通过优化搜索算法和调整竞价模式，降低CPC成本（黑五CPC下降2022%至0.71美元，网一下降2021%至0.75美元），同时提前启动折扣促销（11月每周一），提前激发消费者购买意愿。其ROAS在黑五和网一期间均有提升，但品牌推广的网一销量同比小幅下降。

工具与数据应用
Pacvue作为电商平台广告与数据管理工具，汇总分析了数十万家广告主（涵盖大中小型、多品类）的促销表现，为品牌提供精细化运营和数据驱动决策支持。通过整合广告、销量及商务数据，其服务帮助品牌在亚马逊、沃尔玛等平台实现降本增效，提升转化率。