泊客电商（Pacvue）：2022Cyber5亚马逊_沃尔玛CPC报告_25页_2mb

1. 总体趋势

• 广告预算转移：预算从“黑色星期五”转向“网络星期一”。商品推广支出激增1283%，品牌推广支出增长有限（仅0.69%）。
• 广告效率提升：商品推广和品牌推广的CPC成本（每次点击成本）显著下降，黑色星期五当日尤为明显。
• 消费者行为：尽管通胀上升，消费者更关注折扣，高折扣和分期付款选项促进消费增长。

2. 亚马逊广告表现

• 支出趋势：商品推广支出在“网络星期一”大幅增长1283%，品牌推广小幅增长0.69%。
• CPC与ROAS：
  • CPC显著下降，黑色星期五品牌推广CPC同比下降80.6%至1.71美元。
  • ROAS（广告投资回报率）在促销期间显著提升，黑色星期五商品推广ROAS同比增长469.7%。
• 转化率：商品推广转化率（CVR）在黑色星期五和网络星期一均超过100%，品牌推广转化率表现稳定。

3. 不同品类表现

• 3C电子：CPC上升12.5%至1.80美元，ROAS和CVR下降。
• 家居厨房：CPC下降32.56%，ROAS大幅增长109.8%。
• 体育户外：CPC下降2%，ROAS和CVR显著上升。

4. 沃尔玛广告策略调整

• 算法优化：改进搜索相关性算法，商品既可出现在付费广告位也可自然展示。
• 竞价模式：采用第二竞价模式，降低CPC成本。
• 提前促销：通过“Deals for Days”提前释放折扣，调动消费意愿。
• 广告支出：广告支出大幅增加，CPC下降，ROAS提升。

5. 其他要点

• 假期销售增长：2022年感恩节至网络星期一期间，美国消费者数量增加1700万人。
• 在线数据驱动：报告基于Pacvue对数万家电商平台广告主数据的分析，覆盖多品类广告表现。