【泊客电商（Pacvue）】2022_Cyber_5_亚马逊_沃尔玛CPC报告_25页_2mb

2022年黑色星期五与网络星期一广告趋势总结

一、整体广告策略变化

1. 广告预算分配：与往年相比，2022年“黑色星期五”（黑五）及“网络星期一”（网一）期间，广告主将更多预算投放至周末及网一，而非传统黑五当天。
2. 商品推广增长：商品推广广告支出激增1283%，而品牌推广广告支出仅小幅增长0.69%。
3. 折扣导向：消费者主要关注折扣，零售商和品牌通过大幅折扣及“现在下单，未来付款”等促销手段刺激线上消费热潮。

二、广告效果指标分析

1. CPC成本：

   • 商品推广和品牌推广的CPC成本在黑五前夕及网一期间均呈现下降趋势。
   • 黑五当天，品牌推广CPC年度同比下降806%，降至1.71美元；网一当天CPC年度同比降224%，至1.78美元。
   • 亚马逊3C电子品类CPC同比上升125%，而家居厨房品类CPC同比降3256%，体育户外品类CPC同比降201%。

2. ROAS（广告支出回报率）：

   • 黑五商品推广ROAS周环比升4724%，网一ROAS周环比升661%；年度同比，黑五ROAS增长4697%，网一增长867%。
   • 品牌推广ROAS在网一实现周环比飙升4937%，黑五年度同比增2897%，网一仅增长769%。

3. CVR（转化率）：

   • 商品推广转化率黑五达2162%，网一达1815%；年度同比，黑五增399%，网一降1431%。
   • 品牌推广转化率黑五为2059%，网一为1974%；年度同比，黑五降598%，网一略降16%。

三、平台表现对比

1. 亚马逊：

   • 黑五当天商品推广广告花费较上周升12823%，但比去年降147%；网一商品推广广告花费年度同比升1283%。
   • 品牌推广广告花费黑五年度同比降485%，网一年度同比增0.69%。
   • 不同品类表现差异显著：3C电子品类ROAS年度同比降2358%，而家居厨房品类ROAS升1098%，体育户外品类ROAS升3777%。

2. 沃尔玛：

   • 黑五期间日均广告支出较上周升16033%，但低于去年同期；网一期间CPC成本年度同比降2021%，至0.75美元。
   • 黑五ROAS年度同比升1812%，至593美元；网一ROAS年度同比升285%，至541美元。
   • 感恩节至黑五期间，沃尔玛日均销量年度同比增长达2725%、3013%及2274%。

四、促销时间与效果

1. 提前促销：今年黑五网一前的折扣促销（如11月每周一活动）提前撬动消费者购买意愿，导致黑五前夕广告支出及销量均高于去年。
2. 销量波动：黑五和网一期间，商品推广和品牌推广的日均销量整体高于去年同期，但网一后的销量有所回落。

五、数据支持工具

1. Pacvue的作用：
   • 提供电商平台（如亚马逊、沃尔玛）广告、销量及商务数据的智能分析。
   • 帮助品牌卖家通过数据驱动策略，实现广告精细化运营及降本增效。

六、总结

2022年黑五网一广告趋势显示，消费者更倾向于线上购物及折扣促销，广告主通过调整预算分配和提前营销策略提升转化率。尽管部分品类（如3C电子）CPC成本上升，整体CPC和ROAS表现优于往年。沃尔玛在搜索算法优化及竞价模式调整后，实现了显著的销量增长和成本控制，而亚马逊的品类表现分化明显。Pacvue作为数据工具，成为品牌优化广告策略的重要支持。