【解数咨询】2024保健品行业年度复盘报告_38页_5mb

2024保健品行业年度复盘总结

核心内容

2024年保健品行业在抖音平台表现尤为突出，销售额约为天猫平台的1.5倍，整体增长超50%。传统电商平台如天猫在618和双十一大促期间销售额达到25亿+，但平销月销售额维持在10亿+。抖音平台则呈现持续增长态势，月销售额达25亿+，且每月销售额同比均有增长，尚未触及天花板。

主要观点

• 抖音平台增长迅猛：抖音平台在2021-2024年间保健品销售额增长显著，成为主要增长引擎。
• 销售渠道多样化：保健品销售方式以达人号直播为主，品牌自营号占比逐年提升，其中诺特兰德、氧气能量和五个女博士均通过直播实现销售额增长。
• 品牌表现突出：诺特兰德、氧气能量和五个女博士在2024年销售额保持增长，其中氧气能量的体量增长率最高（136.99%）。
• 产品定位差异化：诺特兰德以运动营养为核心，产品价格较低，主打“全面覆盖、以量取胜”；五个女博士专注于女性抗衰赛道，产品价格较高，主打“胶原蛋白肽”；氧气能量则主打“高性能营养”，产品价格适中。
• 营销策略多样：诺特兰德和氧气能量主要依赖直播电商和带货视频，五个女博士则以种草视频为主。
• 产品评价积极：诺特兰德和五个女博士的商品评价和视频评论整体呈正向趋势，其中五个女博士的正向比例较高。

关键信息

保健品行业销售数据

品牌介绍

• 诺特兰德：斯伯特公司旗下品牌，以运动营养为核心，产品矩阵涵盖基础维生素、牛磺酸、DHA等，商品数众多，平均成交价较低（71元）。
• 氧气能量：源自新西兰，主打“高性能营养”，产品包括蛋白系列、体重管理系列等，商品数较少，平均成交价适中（129元）。
• 五个女博士：聚焦女性抗衰赛道，主打“胶原蛋白肽”，产品价格较高（537元），商品数较少。

品牌销售方式

品牌自营号与达人合作号

品牌营销推广

• 诺特兰德：主要依赖带货视频推广，电商推广占比94.44%，直播电商占比19.26%。
• 氧气能量：自播间流量主要来自付费和推荐feed，3-4月和8月增加付费占比，9月开始加大推荐feed占比。
• 五个女博士：主要依赖种草视频推广，视频种草占比5.56%，电商推广占比94.44%。

产品卖点与评价

• 诺特兰德：主要卖点为儿童、运动、懒人，商品评价正向比例61.2%。
• 氧气能量：主要卖点为五合一、营养、男士、进口，直播弹幕正向比例33.69%。
• 五个女博士：主要卖点为低聚肽、胶原蛋白肽、口感、味道，视频评论正向比例37.98%。

品牌市场份额

• 诺特兰德：在天猫平台每月平均市占率1.1%。
• 氧气能量：在抖音平台市占率较高，但天猫平台市占率较低。
• 五个女博士：在抖音平台市占率较高，且在618和双十一期间市占率较高。

产品趋势

• 诺特兰德：商品数最多，主打儿童和运动，高增长卖点为懒人、孩子。
• 氧气能量：商品数较少，主打营养、男士、进口，高增长卖点为营养。
• 五个女博士：商品数最少，主打低聚肽、胶原蛋白肽，高增长卖点为低聚肽。

专利信息

• 五个女博士：掌握“胶原护盾”技术专利，提升胶原蛋白肽的吸收率。

解数咨询

• 解数咨询：首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构，服务品牌、机构超300家，提供电商全平台、全品类、全品牌分析。
• 部分报告目录：涵盖美妆护肤、食品饮料、母婴、宠物等行业，包括品牌拆解和行业分析。

总结

2024年保健品行业在抖音平台表现突出，销售额增长迅猛。诺特兰德、氧气能量和五个女博士作为主要品牌，各自有明确的市场定位和产品策略，通过不同的销售渠道实现增长。解数咨询作为专业调研机构，提供了详尽的行业分析和品牌拆解，帮助品牌更好地理解市场和消费者需求。