2024年保健品行业复盘（诺特兰德_氧气能量_五个女博士）_79页_5mb

直播电商增速快：2023年新品类拓展和直播电商强推的模式下，销售额在抖音端占比持续攀升，传统电商平台月均销售额体量在50亿元左右，而抖音月均销售额体量在25-50亿元，抖音约为天猫平台的3-5倍，且增长超75%。

品牌梯队稳固增长：诺特兰德、氧气能量、五个女博士保持在保健品行业第一梯队，销售额均保持两位数增长。三个品牌市占率均值分别为49%、23%、18%，在细分品类表现突出，与新锐品牌差距逐渐收窄。

品类与价格带：

• 价格带集中在百元区间。
• 普通膳食营养食品商品数和品牌数最多，平均成交价最低；海外膳食营养补充食品品均价格高，消费者更信任海外品牌。
• 北美鸭、新西兰、韩国等品牌仍具有较强定价溢价能力。

用户画像：

• 抖音用户较年轻，以都市职业人、健身爱好者、养娃家庭为主，消费频次更高、价格敏感度更低。

场景与品类：

• 品牌差异化定位清晰，诺特兰德聚焦运动营养全面覆盖，五个女博士专注胶原蛋白肽，氧气能量主打五合一功能性产品。
• 传统节假日期间，用户消费频次和客单价明显提升。

内容营销与佣金策略优化：

• 短视频和直播电商强强联合，打造爆款和营销活动矩阵，提高转化率。
• 达人佣金比例合理化，逐步从注重流量向注重效果和参与感转变。

渠道策略分化：品牌自营号占比逐年提升，达人合作号增长积累，平台补贴活动策略从重数量向重效果转变。