品数：2023防晒行业调研报告_99页_15mb

防晒行业调研总结

核心内容

防晒行业近年来快速发展，主要得益于消费者防晒意识的提升、法律法规的完善以及产品技术的不断进步。防晒从“可选项”转变为“必选项”，行业整体市场规模持续增长，2020年达到144亿元，2021年突破80亿元，2022年虽有小幅波动，但仍保持增长趋势。

主要观点

• 行业增长趋势：防晒行业增长空间巨大，2019-2021年交易金额稳步增长，2020年同比增长18.59%，2021年交易总额超过80亿元。
• 消费者需求变化：消费者更关注防晒产品的高倍防护力、抗老功效、养肤修护、不闷痘等特性，透明自然的色泽和清爽肤感成为重要卖点。
• 市场结构：行业呈现明显的季节性，3月至6月为旺季，交易金额最高；双十一为另一高峰，但整体仍受季节性影响。
• 品牌竞争格局：头部品牌占据较大市场份额，但非头部品牌仍有发展空间。安热沙、Mistine、薇诺娜等品牌表现突出，其中薇诺娜在2022年实现显著增长，国货品牌市占率逐步提升。
• 平台差异：淘系防晒销售额是抖音的3倍、快手的9倍，但抖音在直播带货和用户互动方面表现更优，尤其针对年轻女性用户。
• 产品趋势：防晒产品趋向多样化和功效化，如抗老、养肤修护等；喷雾类产品在春夏季销量增加，适合全身使用。

关键信息

防晒行业大盘

• 市场规模：2019-2021年持续增长，2020年交易金额年增长18.59%，2021年交易总额超过80亿元。
• 客单价：从2019年的103.69元上升至2021年的121.90元，支付转化率保持稳定。
• 季节性影响：3月-6月为行业旺季，交易金额最高；双十一为另一高峰，但交易金额仍不及3月-6月。
• TOP店铺分布：2021年6月-2022年6月TOP20品牌占据约40%市场份额，头部品牌基本瓜分五分之二市场。

安热沙品牌分析

• 品牌定位：以“小金瓶”为主打产品，主打高倍防晒力、抗老功效、“防热防水防汛”能力。
• 市场表现：2022年3月-6月销售额为4.40亿元，同比下降12.19%，但仍是行业第一。
• 产品布局：以防晒为主，推出联名款和组合套装，以提高流量和销量。
• 社媒运营：小红书投放以护肤分享为主，强调敏感肌友好；抖音布局多个账号，主要依靠达播进行带货。

薇诺娜品牌分析

• 品牌定位：主打敏感肌友好、高倍防晒力与养肤修护结合。
• 市场表现：2022年3月-6月销售额为2.04亿元，同比增长100.47%，成为TOP5品牌。
• 产品布局：防晒与护肤产品结合，减少季节性影响，适合淡季销售。
• 社媒运营：小红书投放集中在3月，以护肤分享和常见问题解答为主；抖音布局多个账号，但主要运营在官方旗舰店。

平台分析

• 平台表现：淘系防晒销售额是抖音的3倍、快手的9倍，但抖音在直播带货和用户互动方面表现更优。
• 流量结构：安热沙店铺流量主要依赖搜索端（手淘搜索、品销宝、直通车）和直播带货，但直播带货在淡季效果不明显。
• 消费者偏好：消费者更倾向于官方旗舰店，对品牌信任度高；“官方旗舰店”、“热销榜”等关键词搜索量大。

产品趋势

• 高倍防晒：已成为主流，尤其是SPF50+以上产品。
• 喷雾类产品：在春夏季销量增加，适合全身使用，支付转化率高。
• 多功能产品：如“防晒+抗老+养肤”、“防晒+妆前”等“多合一”产品受到欢迎。
• 消费者关注点：不假白、不闷痘、养肤修护、抗老功效等成为主要关注点。

总结

防晒行业已从“可选项”发展为“刚需”，消费者对防晒产品的关注和需求持续增长。品牌方面，安热沙仍为行业龙头，但面临来自Mistine和薇诺娜的竞争压力。薇诺娜凭借敏感肌友好和多功能产品实现快速增长，国货品牌逐渐占据市场。平台方面，淘系仍为销售主力，但抖音在直播带货和用户互动方面表现突出。产品趋势方面，高倍防晒、抗老功效、养肤修护等成为主要卖点，喷雾类产品在特定季节表现优异。消费者更倾向于官方旗舰店购买，对品牌信任度高。