2023防晒行业调研报告-品数_99页_15mb

防晒行业调研总结

核心内容概述

防晒行业近年来呈现快速发展态势，主要得益于消费者防晒意识的提高、法律法规的完善以及产品功效的多样化。防晒从“可选项”转变为“必选项”，市场体量持续扩大，2020年达到144亿元，2021年超过80亿元，2022年上半年虽略有下降，但仍保持增长趋势。行业呈现季节性特征，3月至6月为销售旺季，而618大促和双十一则是行业高峰。

主要观点

1. 防晒行业发展趋势

• 防晒意识提升：消费者对防晒产品的需求从户外场景扩展到日常通勤。
• 产品迭代：防晒产品不再仅满足防晒能力，而是向抗老、养肤修护等功效方向发展。
• 市场增长：2019年至2021年，防晒行业复合增速为9.8%，远超整体化妆品市场增速。

2. 消费者偏好

• 高倍防晒力成为主流需求。
• 透明自然、不闷痘、适合敏感肌的产品更受欢迎。
• 防晒喷雾因其便捷性，在夏季更受欢迎。
• 官方旗舰店、热销榜、直播带货成为消费者信任的主要渠道。
• Z世代年轻女性成为最大消费群体，广东、江浙沪等高收入地区是消费主力军。

3. 平台表现

• 淘系防晒类销售额是抖音的3倍、快手的9倍。
• 抖音直播带货在旺季表现突出，尤其是针对18-40岁女性群体。

关键信息

1. 防晒行业大盘数据

• 2019年3月-2022年6月，交易金额稳步增长，客单价持续上升。
• 2022年1-6月，交易金额为52.33亿元，较2021年同期略有下降，但高于2020年同期。
• 客单价从2019年的103.69元上升至2021年的121.90元，支付转化率保持稳定。
• 2022年3月-6月，行业交易金额高峰达17.8亿元，而淡季最低时仅2.14亿元。

2. 品牌竞争格局

• 2022年3月-6月，TOP20品牌占40%市场份额，头部品牌如安热沙、Mistine、薇诺娜占据主导地位。
• 安热沙在2022年3月-6月销售额为4.4亿元，虽同比略有下降，但仍位居榜首。
• 薇诺娜在2022年3月-6月销售额达到2.04亿元，同比增长100.47%，实现弯道超车。

3. 产品趋势

• 防晒喷雾因便捷性和高支付转化率（22.94%）成为市场亮点。
• 多合一防晒产品（如防晒+抗老+提亮）在秋冬季受到欢迎。
• 高倍防晒、清爽肤感、抗老功效是消费者关注的重点。

4. 平台流量结构

• 安热沙店铺流量主要来自搜索端（如手淘搜索、品销宝、直通车）。
• 在大促期间，直播带货成为重要成交渠道，尤其在5月-6月。
• 官方旗舰店在消费者信任度和购买意愿方面占据优势，TOP10品牌多为自营店。

5. 品牌社媒运营

• 安热沙在小红书和抖音进行多维度投放，内容以护肤为主，强调抗老和敏感肌专属。
• 薇诺娜在小红书和抖音布局广泛，主要依赖达播带货，且在23-30岁女性中表现突出。

品牌分析

1. 安热沙品牌

• 品牌背景：资生堂旗下专业防晒品牌，主打高倍防晒、抗老功效。
• 产品布局：以“小金瓶”为核心，推出联名款和组合套装。
• 市场表现：2022年3月-6月销售额为4.4亿元，虽同比略有下降，但仍保持行业领先地位。
• 流量来源：主要依赖搜索端，直播带货在5月-6月表现突出，成为关键引流渠道。
• 消费者关注点：高倍防晒、抗老功效、清爽肤感。

2. 薇诺娜品牌

• 品牌背景：主打敏感肌友好型产品，注重修护功效。
• 产品布局：防晒产品与护肤产品结合，推出“晒后修护”组合套装。
• 市场表现：2022年3月-6月销售额为2.04亿元，同比增长显著，国货品牌竞争力提升。
• 流量来源：主要依赖手淘搜索和直播带货，达播为重要带货方式。
• 消费者关注点：抗老、养肤修护、敏感肌适用性。

行业分析

1. PEST分析

• 政治因素：国家加强化妆品监管，提高产品安全性要求。
• 经济因素：国内防晒行业增长空间大，2020年市场增速首次下滑，但仍保持6.7%增长。
• 社会因素：女性防晒意识增强，防晒消费呈现高频化趋势。
• 技术因素：防晒产品向功效化、多样化发展，如Thermobooster热能防晒技术、Aqua Booster EX水能防晒技术等。

2. 产品趋势

• 防晒喷雾因便捷性和高转化率成为细分市场亮点。
• 防晒霜以高倍防护力和清爽肤感为主流，适合面部使用。
• 养肤修护、抗老功效成为消费者关注的重点。

3. 产品结构

• 防晒霜以高倍数、容量中等为主流，适合面部使用。
• 防晒喷雾多用于全身防晒，且支付转化率高。
• 防晒力高、不闷痘、适合敏感肌是消费者的核心关注点。

4. 品牌词与品类词

• 品牌词（如“安耐晒”）访客数呈增长趋势，说明品牌宣传力度加强。
• 品类词（如“防晒霜”）在搜索中更受欢迎，但品牌词更具转化能力。

结论

防晒行业正经历从单一防晒功能向多功能、高附加值产品转型。消费者对防晒产品的选择更加注重功效性、安全性和肤感。在市场格局上，国际品牌如安热沙仍占据主导地位，但国货品牌如薇诺娜通过精准定位和创新产品逐步提升市场份额。平台方面，淘系仍是主要销售渠道，但抖音直播带货在旺季表现突出。未来，防晒行业将继续向功效化、多样化和品牌化方向发展。