解数咨询2022防晒行业调研报告_97页_6mb

防晒行业调研总结

核心内容概览

防晒行业近年来呈现出快速增长的趋势，市场体量从2019年至2021年持续上升，2020年交易金额同比增长18.59%，2021年交易总数超过80亿。2022年1-6月，虽然整体交易金额有所下降，但与2020年同期相比，仍保持增长趋势。防晒产品逐渐从“可选项”转变为“必选项”，消费者对防晒的意识显著提升，且对产品的功效性、安全性及肤感有更高要求。

主要观点与关键信息

1. 行业洞察

• 市场增长：防晒行业市场增速较快，2021年交易金额超过88.74亿，2020年市场规模达144亿，整体市场广阔。
• 行业特征：防晒产品市场具有明显的季节性，旺季集中在3月至6月，尤其是双十一期间，交易金额显著增长。
• 消费者需求：消费者更关注防晒产品的抗老、养肤修护、高倍防护力以及不闷痘、不假白等特性，对敏感肌友好成为重要卖点。
• 产品趋势：防晒产品向多样化、功效化发展，从基础防晒向抗老、养肤、美白等方向延伸，防晒喷雾和防晒霜成为主要产品形态。

2. 品牌分析

安热沙品牌

• 市场地位：安热沙在2022年防晒行业销售额排名第一，但同比有所下降，险些被Mistine超越。
• 产品布局：主要依靠“小金瓶”系列，推出联名款和组合套装，以拉动其他产品的销量。
• 社媒运营：
  • 小红书：投放以护肤内容为主，强调抗老和适合敏感肌，采用素人和初级达人进行种草。
  • 抖音：运营多个账号，主打品牌自播和达播，目标用户集中在18-40岁女性，主要推广清透防晒乳。
• 流量结构：访客主要来源于搜索端（如手淘搜索、品销宝），直播和达人推广成为主要成交渠道。

薇诺娜品牌

• 市场表现：2022年防晒行业销售额排名第五，同比大幅增长100.47%，并在淡季实现262%增长，实现弯道超车。
• 产品特点：主打敏感肌友好，具有高倍防晒和养肤修护功效，且在大促期间表现突出。
• 社媒运营：
  • 小红书：在3月加大投放，以护肤和穿搭为主，强调敏感肌专属和高防护力。
  • 抖音：主要运营“薇诺娜官方旗舰店”，用户以女性为主，23-30岁消费者占比较高，主要依靠达播进行带货。
• 产品优势：产品覆盖范围广，不依赖单一产品，具有较强的市场适应性。

3. 平台分析

• 平台对比：淘系防晒类销售额是抖音的3倍、快手的9倍，3月份增长明显，淘系增长高于其他平台。
• 消费者偏好：消费者更倾向于官方旗舰店，对品牌有较强认知和信任，且对“热销榜”和“官方正品”有较高关注度。
• 产品类型偏好：
  • 防晒霜：高倍防晒力、抗老、不闷痘是主要卖点，适合面部使用。
  • 防晒喷雾：适合全身使用，性价比高，支付转化率高，尤其在春夏季更受欢迎。

4. 行业趋势

• 防晒力提升：高倍数防晒（如SPF50+）已成为主流，消费者更注重产品的防晒效果。
• 功效多样化：防晒产品逐渐融合抗老、养肤、修护等功效，满足多元化需求。
• 国货崛起：国产品牌如薇诺娜、珀莱雅等在市场中表现突出，市占率不断提升。
• 季节性明显：3月至6月为行业旺季，交易金额和卖家数显著增加，而8月至次年2月为淡季，市场竞争相对较小。
• 支付转化率稳定：尽管客单价上涨，但支付转化率保持稳定，说明消费者对价格的接受度较高。

总结

防晒行业正处于快速发展阶段，市场增长显著，消费者对防晒的意识不断提升，产品功能和效果也更加多样化。安热沙作为经典品牌，仍占据市场主导地位，但面临国货品牌的挑战。薇诺娜等国货品牌通过创新产品和精准营销实现快速增长。平台方面，淘系仍是主要销售渠道，但抖音等平台的直播和达人带货逐渐成为重要手段。消费者偏好官方旗舰店和高防晒力、抗老、养肤等功效的产品，国货品牌在淡季表现更佳，展现出较强的市场潜力。