20220328-艾瑞股份-中国母婴行业研究报告_57页_3mb

中国母婴行业研究报告总结

核心内容

中国母婴行业在过去三十多年中经历了从初期成型、快速发展到成熟蜕变的阶段，行业规模持续增长。2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计到2025年将达到46797亿元。尽管人口出生率不乐观，但随着人均可支配收入增加和消费观念转变，母婴市场仍保持稳定增长。

主要观点

• 消费群体变化：消费主力从70后逐渐转变为90后，育儿理念从传统严厉转向科学化、精细化。
• 产品多元化：母婴商品涵盖食品、易耗品、玩具、喂养用品等多个品类，满足消费者多元化需求。
• 渠道多样化：线下母婴店仍是主要销售渠道，线上消费占比持续增长，线上线下全渠道布局成为趋势。
• 消费观念升级：消费者更关注产品的品质、安全性及设计感，价格敏感度相对降低。
• 品牌与用户共创：新锐品牌如Babycare通过用户参与产品设计，打造C2B2M商业模式，提升品牌忠诚度。
• 下沉市场潜力：下沉市场新生人口增速略高于一二线城市，母婴消费潜力大。

关键信息

行业规模与趋势

• 2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计2025年将达46797亿元。
• 母婴消费线上线下占比分别为33.8%和66.2%，预计2025年线上占比将达39.0%。
• 90后成为母婴消费主力，近八成拥有本科及以上学历，更倾向科学育儿和自由成长理念。

消费者行为与偏好

• 90后：重视商品颜值、品质与安全性，倾向于线上购物，同时喜欢线下体验。母婴花费占家庭支出比重较高，倾向于购买中高端商品。
• 95后：爱尝鲜、爱国货，购物时注重价格与口碑。更倾向自己带娃，重视宝宝自主能力培养。
• 85后：注重品牌知名度，购物时更精打细算，倾向于网购和垂直母婴电商平台。

城市与市场差异

• 一二线城市宝妈占比低，宝爸参与育儿比例高，更注重自由成长理念。
• 下沉市场宝妈占比高，更注重陪伴和传统育儿方式。
• 下沉市场消费者更倾向于购买中高端商品，注重产品品质与安全性。

产品与服务

• Babycare：以设计为核心，覆盖全品类，实现C2B2M模式，推动行业标准提升。
• 好孩子：全球童车市场龙头企业，布局自有生态系统，实现全渠道经营。
• 十月结晶：整合线上线下资源，提供一站式孕产服务，通过私域运营提升用户粘性。
• 亲宝宝：以DTC模式为主，提供成长记录云空间与智能育儿助手，满足多元化育儿需求。

育儿理念变化

• 理想生活趋势：当妈人设自由、进击的奶爸、带娃出去野、育娃放手派、成长反鸡娃等理念盛行。
• 科学育儿：越来越多的父母采用科学育儿方式，关注宝宝成长过程中的各项细节。
• 自主探索：鼓励宝宝自主进食、整理玩具、自主睡眠等，培养独立性。

消费行为与偏好

• 购买渠道：线上综合电商平台占比最高（48.3%），线下母婴门店（40.9%）和母婴集合店也占据重要地位。
• 消费决策：妈妈是家庭消费主要决策者（80.9%），爸爸次之（52.4%）。
• 产品选择：消费者更关注产品的品质、安全性、设计感及口碑，而非单纯的价格。

行业发展背景

• 政策利好：二孩、三孩政策的实施，以及各地配套福利政策，如延长育儿假、育儿保险等，有助于缓解新生儿下降趋势。
• 经济因素：人均可支配收入持续增长，带动母婴消费能力提升，推动行业规模扩大。
• 技术驱动：互联网和移动电商的发展，推动母婴行业从传统渠道向线上线下全渠道转变。

行业发展趋势

• 消费升级：消费者更愿意为高品质和设计感支付更高价格。
• 产品细节化：对母婴产品的需求从实用转向个性化、多元化。
• 品牌与用户共创：品牌通过用户反馈进行产品迭代，提升用户体验。
• 下沉市场崛起：下沉市场成为母婴消费增长的重要动力，发展潜力巨大。

母婴消费者需求变化

• 使用场景扩展：婴幼儿湿巾等产品从婴幼儿向成人市场扩展。
• 多样化需求：消费者关注产品口感、营养成分、功效效果、设计感等细节。
• 育儿方式变化：从传统严厉育儿转向科学育儿，强调宝宝自主探索与成长。

未来展望

• 母婴行业将继续向全品类、全渠道、全生态发展，满足消费者多元化、精细化需求。
• 品牌需加强产品设计能力，提升用户体验，打造品牌忠诚度。
• 下沉市场将成为重要增长点，推动行业持续增长。