LEK-亚洲和中国生物医药市场迎接全球创新的新机遇-2018.11-36页-5mb

筑巢引凤：亚洲和中国生物医药市场的新机遇

核心内容

本报告探讨了亚洲及中国市场对全球生物医药企业而言的重要性和吸引力，分析了市场进入方式、合作伙伴选择、交易谈判以及中国市场的持续改革对国际企业的影响。L.E.K.通过调研和案例研究，揭示了中国市场的潜力及挑战，并提出了市场进入策略和建议。

主要观点

1. 亚洲市场的潜力

• 亚洲拥有全球60%的人口，是世界上最大的医疗市场之一。
• 中国和日本是亚洲的两大处方药市场，占全球药品总开支的20%。
• 预计未来五年，中国将贡献全球处方药市场增长的13%，达到370亿美元。
• 亚洲癌症治疗市场预计将在2020年达到1500亿美元，比2015年增长40%。

2. 中国市场的吸引力

• 中国是全球生物医药企业投资的前四大市场之一，22%的受访企业将其视为高度优先考虑的市场。
• 90%的国际生物医药企业对亚洲市场感兴趣，86%的企业对进入中国市场尤为感兴趣。
• 中国拥有庞大的患者群体和快速增长的市场体量，为国际企业提供了巨大的合作机会。

3. 市场进入方式多样化

• 主要市场进入方式包括：收购、绿地投资、合资和对外授权。
• 处于研发早期的企业更倾向于选择合作伙伴，以降低市场进入的风险。
• 不同研发阶段的企业在选择市场进入方式时有不同的偏好。

4. 合作伙伴选择与交易谈判

• 合作伙伴的选择标准包括：前期付款能力、临床试验能力、商业能力、知识产权保护。
• 跨国企业因其可靠性、声誉和合规性，常被视为理想的合作伙伴。
• 交易条款通常包括预付款、销售提成、里程碑款和共同研发出资。

5. 中国市场的复杂性

• 尽管中国市场的潜力巨大，但其复杂性和不确定性依然存在。
• 医保报销、药品定价、临床试验流程和知识产权保护是国际企业在进入中国市场时的主要顾虑。

6. 中国市场的持续改革

• 中国在药品注册、审批流程、医保报销和知识产权保护方面持续改革。
• 政策的调整和优化有助于提升中国市场的国际接轨程度和吸引外资。

7. 中国本土企业的崛起

• 中国本土企业在创新和市场拓展方面表现出色，如威高、康辉、创生、先声、齐鲁、恒瑞等。
• 中国本土企业正在积极寻找国际合作，以提升自身能力和拓展国际市场。

8. 未来展望

• 中国正逐渐成为全球生物医药行业的重要增长点。
• 中国市场的增长趋势和政策改革为国际企业提供了前所未有的机遇。
• 中国医药行业正在向更加国际化和创新的方向发展。

关键信息

• 市场增长：中国和日本是亚洲的两大处方药市场，预计未来五年中国将贡献370亿美元的增长。
• 癌症市场：预计到2020年，亚洲癌症治疗市场规模将达1500亿美元，中国和印度是主要增长动力。
• 市场进入方式：国际生物医药企业通常选择合作模式进入中国市场，如合资、授权和收购。
• 合作伙伴选择：国际企业倾向于选择具有可靠性和合规性的合作伙伴，包括跨国企业或具有本土经验的企业。
• 交易条款：预付款、销售提成、里程碑款和共同研发出资是常见的交易条款。
• 中国政策支持：中国政府推出了一系列支持生物医药产业发展的政策，如“中国制造2025”和加入ICH。
• 医保改革：中国医保目录的扩展为国际生物医药企业提供了更多的市场机会。
• 未来挑战：尽管市场前景广阔，但中国市场的复杂性仍需企业认真应对。

附录信息

• L.E.K.调研了88家国际生物医药企业，收集了有关中国市场拓展的详细数据。
• 中国市场的进入策略和合作伙伴选择需基于企业自身的发展阶段和目标。

结论

中国和亚洲市场正成为全球生物医药企业的重要增长引擎。随着政策改革、医保扩展和市场开放，国际企业在中国的市场拓展变得越来越可行。然而，企业仍需克服合规性、知识产权和文化差异等挑战。选择合适的市场进入方式和合作伙伴，是成功进入中国市场的重要因素。