宝宝树：领跑母婴市场迎接创新机遇_23页_4mb

母婴市场总结

核心内容

2018年中国母婴市场在整体快消品增速放缓的背景下，依然保持稳健增长，主要得益于人口基数和消费升级的双重推动。天猫作为母婴B2C市场的第一平台，持续发挥引领作用，推动市场向低线城市渗透，同时通过线上与线下渠道融合，促进消费者的决策过程更加立体化。母婴市场正朝着更细分、更个性化的方向发展，消费者对产品功能、使用场景和目标人群的需求日益精细化。

主要观点

• 市场规模与增长：母婴快消品市场增速略低于整体快消品市场，但依然保持增长，主要受人口基数和消费升级驱动。
• 线上主导趋势：天猫母婴市场在2018年展现出强劲增长，成为B2C平台中的佼佼者，尤其在低线城市中表现突出。
• 消费者特征：天猫母婴消费者以90后、95后为主力，占比达32%，其消费金额增速高达59%。女性消费者占据60%以上，且人均消费金额是男性的2.7倍。
• 细分品类机会：母婴市场呈现出明显的细分趋势，包括功能性细分、场景细分和目标人群细分，为品牌提供了更多创新空间。
• 未来人口趋势：未来5年中童将成为儿童人口增长的主要年龄段，带来新的市场机会。
• 市场潜力人群：二胎家庭、超级奶爸、低线市场和90/95后父母是母婴市场增长的四大关键人群。

关键信息

1. 母婴市场增长来源

• 人口基数：中国0-3岁婴儿数量庞大，为市场提供持续增长基础。
• 消费升级：消费者对高品质、功能性强、个性化产品的需求上升，推动高端品类发展。

2. 天猫母婴市场表现

• 增长速度：天猫母婴市场在2018年保持较高的增长速度，尤其在低线城市和特定品类上表现突出。
• 品类增长：积木拼图、婴幼儿营养品、运动鞋、吸奶器等品类在天猫上增长显著。

3. 消费者行为变化

• 决策过程立体化：消费者通过线上线下结合、社交平台分享、KOL推荐等方式进行购买决策。
• 购买力与偏好：女性消费者为主力，且更倾向于购买时尚、个性化产品。90/95后父母更注重产品的个性化和科技感。

4. 品类细分趋势

• 功能性细分：如促进宝宝牙齿及骨骼生长、助力眼部发育、减少红屁屁等。
• 场景细分：如夏季抱娃神器、婴儿游泳尿裤、智能暖奶器等。
• 人群细分：如针对男宝、女宝、早产儿等不同人群推出专门产品。

5. 未来市场机会

• 中童市场：未来5年中童将成为母婴市场的主要增长点。
• 国潮趋势：国潮服饰如小脚裤、亲子装、做旧刺绣公主裙等在天猫上受到欢迎。
• 成人品牌下沉：成人品牌逐渐进入童装市场，推动童装向时尚、潮流化发展。
• 科技智能育儿产品：如多功能可折叠床、智能暖奶器等受到青睐。
• IP相关产品：IP定制玩具、动漫周边等产品在天猫上增长迅速。
• 孕产市场：电动吸奶器、孕产妇护肤彩妆、产后身材修复产品等需求增长明显。
• 婴童食品：有机奶粉、辅食、特殊配方奶粉等细分品类增长潜力大。
• 纸尿裤市场：夏季、夜用、游泳、大童专用等细分品类增长显著。
• 婴童用品市场：洗护、喂养、棉品、出行等场景下的产品需求不断上升。
• 童装市场：潮流休闲风格、亲子装、民族服装等成为市场亮点。
• 童鞋市场：运动鞋、亲子鞋、老爹鞋等品类增长迅速。
• 玩具市场：智能、早教、IP相关玩具成为消费趋势。

总结

2018年母婴市场展现出多样化和细分化的发展趋势，天猫平台在推动市场增长和渗透方面发挥重要作用。随着消费者对产品功能、使用场景和个性化需求的提升，母婴市场将迎来更多创新机会。未来5年，中童将成为主要增长人群，同时二胎家庭、超级奶爸、低线市场和90/95后父母将成为关键增长点。品牌需关注细分品类、多元场景和目标人群，以满足不断变化的市场需求。