LEK-筑巢引凤：亚洲和中国生物医药市场迎接全球创新的新机遇-2018.11-36页-5mb

报告摘要

筑巢引凤：亚洲和中国生物医药市场迎接全球创新的新机遇

核心内容

本报告探讨了国际生物医药企业在中国及亚洲市场的拓展意向与机遇，分析了市场进入方式、合作伙伴选择、交易谈判、政策环境以及未来趋势等方面。

主要观点

亚洲市场的潜力：亚洲拥有全球60%的人口，是全球最大的医疗市场之一，特别是中国和日本，作为亚洲的两大经济强国，占据了全球药品总开支的20%。预计未来五年，中国将贡献全球处方药市场增长的13%，达370亿美元。
中国市场的吸引力：中国市场吸引了大量国际生物医药企业的关注。90%的国际生物医药企业有兴趣进入亚洲市场，86%的企业对进入中国市场感兴趣。中国市场增长迅速，且存在巨大的未满足医疗需求。
市场进入方式多样化：国际生物医药企业进入中国市场的方式主要包括收购、绿地投资、合资和对外授权。其中，对外授权是最常见的市场进入方式，尤其适合研发早期的产品。
合作伙伴的选择：在选择合作伙伴时，国际生物医药企业通常关注其前期付款能力、临床试验能力、商业能力以及知识产权保护。虽然大多数企业倾向于选择中国本土企业，但也有不少企业选择国际合作伙伴，因其更高的可靠性和合规性。
中国政策支持：中国政府在药品监管、知识产权保护、人才引进等方面出台了多项政策，如“中国制造2025”和加入ICH，为中国生物医药行业的发展创造了有利环境。
挑战与机遇并存：尽管中国市场的增长潜力巨大，但其复杂性依然存在，包括药品注册流程、医保报销政策、知识产权保护及合规问题。同时，中国的市场改革正在加速，为国际企业提供了更多进入机会。
中国本土企业的崛起：中国本土企业正在积极拓展国际市场，同时也寻求与国际企业合作。他们的成长和创新能力为国际企业提供了新的合作机会。

关键信息

市场数据：
- 中国处方药市场在2017年消费了1226亿美元，预计未来将持续以接近两位数的比例增长。
- 中国和日本的药品支出预计将在未来十年内继续增长，中国将成为全球生物医药增长的主要动力。
调研数据：
- L.E.K.调研显示，90%的国际生物医药企业有兴趣进入中国市场。
- 中国市场的药品注册时间正在缩短，且加速审评机制正在提升审批效率。
政策与改革：
- 中国已加入ICH，药品审批流程逐渐与国际接轨。
- 中国在药品注册、医保报销、知识产权保护等方面持续改革，以促进生物医药行业发展。
交易类型与条款：
- 国际生物医药企业通常采用预付款、销售提成、里程碑款和共同研发出资等交易条款。
- 中国市场的交易金额在过去五年中显著提高，但仍低于日本。
行业案例：
- 参天医药通过收购进入中国市场，获得显著增长。
- 吉利德、Kite等国际企业通过与复星医药、药明康德等中国合作伙伴合作，成功拓展中国市场。
未来展望：
- 中国和亚洲市场将继续成为全球生物医药企业的重要战略选择。
- 中国正在迅速发展为全球最重要的临床试验中心之一，为国际企业提供了新的机会。

市场进入建议

做好市场调研：了解目标市场的具体需求和挑战，制定适合的市场进入策略。
注重合作伙伴选择：根据企业自身情况，选择合适的合作伙伴，注重其合规性、临床试验能力和知识产权保护。
重视本地化与人才：在中国建立本地团队，注重与全球团队的沟通与协作，以提升运营效率。
保持灵活与开放：在进入中国市场时，应保持开放态度，采取灵活的市场进入方式，以适应快速变化的市场环境。

附录与专家观点

调研结果：L.E.K.对88份有效问卷的分析显示，中国及亚洲市场是国际生物医药企业的重要战略方向。
专家观点：
- 冯耐德：中国市场的复杂性要求企业有清晰的战略和对本地市场的深入了解。
- Andrew Wong：国际企业应设定合理的期望，重视中国市场与欧美市场的差异。
- 谭擘：中国企业正积极拓展国际市场，合作是实现共赢的关键。
- 沈建中：合规性和知识产权保护是进入中国市场的关键考量因素。
- 欧雷强：中国市场的本土化和对创新的重视将推动本土企业走向世界。