行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘_46页_5mb

文档总结

核心内容

本文档分析了2018年至2020年间天猫美妆、个护、家清、宠物四大行业的市场趋势，重点探讨了年轻市场和下沉市场在这些行业的增长潜力、消费者需求变化及营销策略。

主要观点

• 行业格局变化：美妆行业已进入成熟阶段，增长趋缓，而个护家清行业则表现出快速迭代与多样化趋势。
• 市场细分：从消费者特征出发，提炼出四大核心市场：下沉市场、年轻市场、中坚力量、高端升级。
• 消费者需求趋势：在流动时代背景下，消费者需求呈现“功能功效细分掌控”、“生活场景丰富探索”、“感官刺激多向追求”、“自我认同多重尝试”四大趋势。
• 营销策略转型：随着电商形式的演变，消费者逐渐从图文导购转向短视频和直播购物，商家应抓住这一趋势，优化短视频与直播营销策略。
• 新品营销洞察：通过Early Adopter和KANO模型，帮助商家识别新品趋势，优化产品布局和营销方向。

关键信息

四大市场机会分析

消费主张

• 年轻市场：
  • 颜值正义
  • 次元人生
  • 黑科酷潮
  • 自我彰显
• 下沉市场：
  • 有闲人生
  • 价格敏感
  • 追潮脱域
  • 健康觉醒

货品趋势

• 功能功效细分掌控：消费者对产品功能、步骤、效果有更细化的需求。
• 生活场景丰富探索：年轻人通过购买多色眼影、香薰产品等来丰富生活场景。
• 感官刺激多向追求：消费者追求色彩、气味等感官刺激，如多色眼影、香薰产品等。
• 自我认同多重尝试：消费者尝试新锐产品，偏好跨界、IP联名及成分创新。

营销触点

• 短视频与直播：四大行业在短视频和直播引导的交易均大幅增长，成为重要的营销渠道。
• 明星品类与机会品类：
  • 美妆：
    • 明星品类：面部彩妆、唇部彩妆、面部美容工具
    • 机会品类：美容工具、美体塑身
  • 个护：
    • 明星品类：口腔电子/智能产品、身体护理
    • 机会品类：个人洗护清洁用具、头发造型
  • 家清：
    • 明星品类：家务/地板清洁用具、卫浴/置物用具
    • 机会品类：园艺用品、花瓶/花器/花盆/花架
  • 宠物：
    • 明星品类：猫/狗美容清洁用品、猫/狗日用品
    • 机会品类：水族世界、宠物服饰及配件

新品营销模型

• Early Adopter模型：通过分析趋势易感人群的搜索行为，识别未来趋势并指导新品布局。
• KANO模型：帮助商家在新品上市阶段确定营销方向，实现精准投放。

洗护行业趋势

• 美护发：
  • 深层护发：发膜/护发产品、护发精油安瓶、头皮护理
  • 增发固发：洗发水、护发精油安瓶、头皮护理
  • 懒人方便：免洗护发精油、DIY染发
  • 香味愉悦：护发精油、洗发水
• 口腔护理：
  • 深层清洁：电动牙刷、水牙线、牙膏、漱口水
  • 亮白颜值：牙膏、牙粉、牙齿美白脱色剂
  • 清新留香：牙膏、漱口水、口腔清新剂
  • 儿童专用：电动牙刷、牙膏、水牙线
• 身体洗护：
  • 杀菌清洁：洗手液、沐浴露、私处洗液
  • 成分护理：身体乳、沐浴露、洗手液
  • 香味愉悦：沐浴露、香皂、身体乳
  • 母婴专用：身体乳、沐浴露、洗手液
• 深度洗衣：
  • 常规洗衣液、消毒液、衣物除菌剂
  • 香愉：留香珠、洗衣凝珠
  • 护色亮衣：常规洗衣液、洗衣凝珠、衣物柔顺剂
  • 专专：手洗洗衣液、衣物柔顺剂

阿里妈妈工具

• 超级直播 & 超级短视频：帮助商家在短视频和直播场景中进行精准投放。
• AI智投：一键智能寻找增量市场，实现跨渠道预算分配和出价优化。
• 特色货品标：通过站内外创意透出，提升商品识别度。
• EA趋势易感人群分析：帮助品牌识别未来趋势，如护色、香味等。

总结

在行业格局不断变化的背景下，年轻市场和下沉市场成为增长的主要驱动力。通过分析消费者需求趋势、货品趋势及营销触点，商家可以精准定位目标市场，优化产品布局和营销策略。阿里妈妈提供的工具和模型，如超级直播、超级短视频、AI智投及EA模型，为品牌在新场景下把握增长机会提供了有力支持。