成熟行业怎样寻找市场机会进行品排突围_46页_5mb

文档总结

核心内容

本文档分析了2018年至2020年美妆、个护、家清和宠物四大行业在天猫平台上的市场趋势与消费者行为变化。通过分析消费者特征、类目增长、营销策略等，揭示了年轻市场和下沉市场的增长潜力与机会。

主要观点

1. 市场格局与增长趋势

• 美妆行业步入成熟阶段，类目增长趋缓，但仍有细分领域如美容仪、身体护理、口腔仪器等存在增长空间。
• 个护家清行业类目更替频繁，向“泛-细-专”方向发展，消费者需求更加专业和细化。
• 年轻市场和下沉市场是当前增长的主要驱动力，具有较大的可渗透空间和较低的营销成本。

2. 市场增长维度

• 规模空间：年轻和下沉市场具有较大的增长潜力，而中坚力量和高端升级市场虽整体增长有限，但在特定子品类仍有机会。
• 营销难度：下沉市场和年轻市场的广告获客成本较低，用户互动热度高，是商家重点发展的市场。
• 人群价值：年轻市场在美护发、个护工具、家清工具、鲜花、宠物等品类的消费金额增长显著；下沉市场在口腔&女性护理、男性相关用品、泡茶机、面膜等品类表现出高增长。

3. 消费主张

• 年轻市场：追求“颜值正义”、“次元人生”、“黑科酷潮”、“自我彰显”。
• 下沉市场：关注“有闲人生”、“价格敏感”、“追潮脱域”、“健康觉醒”。

4. 货品需求趋势

• 功能功效的细分掌控：消费者对产品功效、使用步骤、功能细分有更高要求。
• 生活场景的丰富探索：消费者愿意为生活增添仪式感，如精致宅家场景、宠物用品等。
• 感官刺激的多向追求：对色彩、香味、形式等感官体验有更高需求。
• 自我认同的多重尝试：消费者更倾向于尝试新锐产品，品牌跨界和IP联名是吸引用户的重要手段。

5. 营销触点

• 短视频与直播：用户逐渐养成短视频种草和直播购物的习惯，四大行业在短视频和直播引导的交易均有显著增长。
• 短视频引导GMV：美妆、个护、家清、宠物行业在短视频场景下的表现优异，商家可增强短视频供给。
• 直播引导GMV：淘宝直播的十大专属人群为商家提供了精准营销的切入点。

6. 蓝海趋势与机会品类

• 护肤：超级成分、深层护肤、抗敏修复、科技养颜、全身延展、局部精专等趋势明显。
• 彩妆：香味、底妆、眼唇潮流、美妆工具精细化等趋势显现。
• 洗护：深层护发、增发固发、懒人方便、香味愉悦等趋势突出。

7. 新品营销策略

• 新品营销洞察模型：通过Early Adopter和KANO模型，帮助商家在新品引入期挖掘趋势，定位营销方向。
• EA人群：趋势易感人群是未来趋势的风向标，通过圈选趋势词高互动人群进行投放，有助于新品推广。

8. 趋势洞察与客户反馈

• EA趋势洞察：通过分析趋势易感人群的搜索行为，挖掘出衣物洗护类目下的未来趋势，如护色、香味等。
• 客户证言：汉高洗涤剂及家用品事业部中国总经理黄菱安指出，阿里妈妈的EA趋势洞察帮助其深耕细分市场，并加速趋势货品布局。

关键信息

• 四大市场：下沉市场、年轻市场、中坚力量、高端升级。
• 短视频与直播：是当前电商导购形式的重要组成部分，为商家提供新的营销机会。
• 趋势易感人群：对行业趋势敏感，是新品推广的重要目标人群。
• 蓝海趋势：包括超级成分、深层护肤、抗敏修复、科技养颜、全身延展、局部精专、香味、底妆、眼唇潮流、美妆工具精细化等。

结构清晰

新市场

• 年轻市场：消费主张、货品趋势、营销触点。
• 下沉市场：消费主张、货品趋势、营销触点。

新趋势

• 品类蓝海趋势赛道：护肤、彩妆、洗护等领域的具体趋势。
• 新品营销机会突围：通过趋势洞察模型，把握新品营销机会。

营销策略

• 短视频与直播：提供不同的营销触点和机会品类。
• AI智投：帮助商家一键智能寻找增量市场，提升营销效率。

客户案例

• 汉高家清：通过阿里妈妈的EA趋势洞察，深耕分瓶护色洗衣液市场，加速香氛洗衣液产品布局。

总结

本文档提供了美妆、个护、家清、宠物四大行业的市场洞察和趋势分析，重点挖掘了年轻市场和下沉市场的增长潜力。通过分析消费者主张、货品趋势、营销触点和趋势洞察，为商家提供了精准的市场策略和产品布局建议。同时，结合阿里妈妈的超级直播、超级短视频和AI智投工具，商家可以更有效地把握新市场和新趋势，实现营销突围。