阿里妈妈-行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘_46页_5mb

文档总结

核心内容

该文档主要围绕“行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘”展开，分析了天猫美妆、个护、家清、宠物四大行业在2018-2020年间的市场增长情况，以及年轻市场和下沉市场在这些行业中的消费趋势与营销机会。

主要观点

1. 美妆行业步入成熟：

   • 美妆行业增长趋缓，类目更替较慢，消费者数量和叶子类目增长均低于个护家清。
   • 美妆行业TOP10类目变化不大，说明市场趋于固化。

2. 个护家清行业快速迭代：

   • 个护家清类目数量多、迭代快，2020年叶子类目高达近700个，同比增速超过10%。
   • 消费者需求从“泛”向“细”、“专”发展，趋向精细化和专业化。

3. 四大市场分析：

   • 下沉市场：规模空间大、营销获客成本低、人群价值高，是商家重点发展的机会市场。
   • 年轻市场：可渗空间大、用户互动热度高、获客成本低，同样具备高增长潜力。
   • 中坚力量和高端升级市场：虽然整体增长空间较小，但仍有细分领域如美容仪、身体护理、鲜花等具备增长机会。

4. 消费主张：

   • 年轻市场：追求“颜值正义”、“次元人生”、“黑科酷潮”、“自我彰显”。
   • 下沉市场：注重“有闲人生”、“价格敏感”、“追潮脱域”、“健康觉醒”。

5. 货品趋势：

   • 功能功效细分掌控：消费者更关注产品功效和使用步骤的细分。
   • 生活场景丰富探索：消费者追求精致生活场景，如宅家、养宠等。
   • 感官刺激多向追求：对色彩、香味等有强烈偏好，尤其是年轻市场。
   • 自我认同多重尝试：喜欢尝试新锐产品，通过跨界、成分、形态等创新满足需求。

6. 营销触点：

   • 四大行业均从图文转向短视频和直播。
   • 短视频和直播成为新的营销场景，商家可通过短视频内容和直播互动提升转化率。

7. 趋势赛道与机会品类：

   • 美妆：面部清洁、深层护肤、抗敏修复、科技养颜、全身延展、局部精专。
   • 个护：口腔电子/智能产品、身体护理、染发烫发、假发等。
   • 家清：家务/地板清洁用具、花卉/绿植盆栽、香薰用品等。
   • 宠物：猫/狗美容清洁用品、宠物服饰及配件等。

8. 新品营销：

   • 阿里妈妈推出新品营销洞察模型，包括Early Adopter（趋势易感人群）和KANO模型，帮助商家在新品引入期和上市前期精准定位营销方向。
   • 通过趋势易感人群的搜索行为和兴趣点，挖掘潜在趋势并指导货品布局。

9. 阿里妈妈工具助力：

   • 超级直播 & 超级短视频：帮助商家快速把握新场景营销机会。
   • AI智投：一键智能寻找增量市场，实现跨渠道、实时优化投放策略。

关键信息

• 趋势易感人群：在特定类目下对趋势最敏感的用户群体，他们的搜索词和行为可作为新品趋势挖掘的重要依据。
• 蓝海趋势：美妆、个护、家清、宠物行业中的高增长需求趋势，如深层护肤、科技成分、香味愉悦、护色、分瓶护理等。
• 机会品类：在特定市场中需求表现优异但供给侧尚待开发的品类，如美容工具、美体塑身、口腔电子产品、香氛洗衣液等。
• 营销策略：针对年轻市场和下沉市场，商家应分别采用“直播间尝鲜者”、“直播剁手精”、“店铺守望人”等策略进行差异化营销。

总结

文档通过深入分析四大行业的市场增长和消费趋势，揭示了在成熟市场中如何挖掘增量机会。重点聚焦于年轻市场和下沉市场，从消费主张、货品趋势、营销触点等多个角度，为商家提供清晰的市场洞察和趋势指引。同时，阿里妈妈的工具如超级直播、超级短视频和AI智投，为商家在新场景中实现精准营销提供了支持。通过EA趋势洞察模型，商家可以更有效地识别和布局未来趋势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。