2018年双11家电促销总结—两净篇_11页_4mb

2018年双11家电促销总结

核心内容概述

2018年“双11”期间，家电市场整体呈现活跃态势，尤其在净水器和净化器品类中，线上销售表现突出。整体市场呈现出价格竞争激烈、产品配置升级、品牌策略调整等趋势。

净水器市场分析

市场规模及增长情况

• TTL销量：48.1万台
• TTL销额：8.2亿元
• 同比销量增长：+18.8%
• 同比销额增长：+11.9%

价格与配置趋势

• 均价：1701元
• 同比均价变化：-5.8%
• 高配低价策略：
  • 单价：1000-2000元
  • 配置：大通量、小体积、APP控制、集成滤芯、滤芯更换提醒、水质监测
  • 买赠：滤芯

技术参数零售额占比变化

市场价格段零售额占比变化

• 价格段分布：市场整体呈现价格下沉趋势，主销价格段均价较平峰下降。
• 价格战趋势：部分品牌通过直降500-600元吸引消费者，尤其是原价1200-2000元的产品，买一赠一策略较为常见。

净化器市场分析

市场规模及增长情况

• TTL销量：45.6万台
• TTL销额：7.9亿元
• 同比销量变化：-33.8%
• 同比销额变化：-39.0%

技术参数零售额占比变化

市场价格段零售额占比变化

• 价格段分布：净化器市场同样出现价格下沉趋势，主销CADR值段均价较平峰下降。
• 品牌策略：二三线阵营品牌通过降价抢占市场份额，线上价格战趋烈。

总结

• 市场表现：2018年双11期间，净水器市场整体增长，而净化器市场则有所下滑。
• 价格策略：价格战成为主要竞争手段，尤其是中低端产品，部分品牌通过直降和买赠活动吸引消费者。
• 产品配置：高配低价策略推动了产品配置的升级，如大通量、小体积、APP控制、滤芯更换提醒等成为主流。
• 技术趋势：空气质量提示、高除甲醛、APP控制等功能在市场中占比显著提升，反映消费者对健康和智能化的需求增加。
• 品牌动态：TOP品牌在零售额占比上有所波动，二三线品牌通过价格调整增强竞争力。

数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据
研报客：www.yanbaoke.com