2018年五一促销期彩电市场解读_13页_2mb

2018年五一促销期彩电市场总结

核心内容

2018年五一促销期（2018.04.23-2018.05.06）彩电市场整体呈现销量和销额双降趋势，但线上市场表现相对稳定，成为增长的主要动力。

市场数据

• 零售量：177万台，同比下降9.0%
• 零售额：64亿元，同比下降11.2%
• 线上占比：32%，较去年同期增长2个百分点

价格趋势

• 重点尺寸价格持续走低，尤其在2017年十一至2018年五一期间，65英寸、32英寸及43英寸价格下降最为明显，达到数月来最低点。
• 线上市场价格下降明显，线下市场价格在高端产品拉动下有所回升，尤其65英寸及以上的尺寸价格涨幅较大。

主要观点

价格分化

• 线上市场：价格持续走低，出现自然年内历史低点，尤其在中小尺寸产品上表现突出。
• 线下市场：价格在高端产品推动下有所上升，65英寸成为第二大主销尺寸，线上32英寸仍为促销重点。

渠道表现

• 线下渠道：主要销售大尺寸产品，如65英寸及以上，均价涨幅显著，如浙江、天津等地均价分别上涨8.3%和8.5%。
• 线上渠道：中小尺寸产品占据主导，如32英寸和43英寸，其中小米品牌在32英寸和43英寸市场表现突出。

机型销量

• 线下TOP20机型：以55英寸UHD产品为主，海信、长虹、康佳、TCL、索尼等品牌占据主导地位。
• 线上TOP20机型：小米品牌在32英寸和43英寸市场表现强劲，同时也有部分品牌如创维、暴风等参与竞争。

关键信息

促销策略

• 京东：在618期间采取“赛马”机制，考核商家销售量，鼓励商家与京东物流合作，使用京东仓发货，及时提报入仓计划。
• 天猫：推出购物津贴活动，满减门槛包括每满300元减30元、每满600元减40元、每满1000元减50元三档。

价格预测

• 618低价预测：
  • 4K：2099元
  • 3399元
  • 8999元

面板价格变化

• 面板价格在2018年持续下降，尤其在65英寸UHD面板价格从312元降至260元。

促销期预测

• 618促销期规模预测（2018W23-2018W25）：

  • 零售量：198万台，同比增长21.7%
  • 零售额：50亿元，同比增长5.3%

• 2018年上半年市场预测：

  • 零售量：2239万台，同比增长2.7%
  • 零售额：748亿元，同比增长1.1%

总结

2018年五一促销期彩电市场整体表现平淡，销量和销额均出现下降。线上市场增长显著，成为支撑市场的主要力量。价格方面，线上线下呈现明显分化，线上价格下降，线下价格因高端产品拉动而有所回升。618促销期预计将成为市场回暖的重要节点，商家需提前做好准备，以应对促销期间的流量分发和物流服务需求。