阿里妈妈：蓄峰季趋势洞察-挖掘后疫情时代的六大消费新趋势，激活经营新增量_28页_11mb

阿里妈妈2022商家年中蓄峰季总结

核心内容

阿里妈妈营销研究和体验中心发布的《2022商家年中蓄峰季》报告，分析了后疫情时代消费者的消费趋势与商家应对策略。报告指出，疫情对消费者需求产生了深远影响，形成了六大消费新趋势，为商家提供了新的增长机会。

主要观点

消费者需求变化

1. 需求前置：消费者在疫情初期就开始备货，以应对不确定性，冷柜成交额增长显著。
2. 健康理念渗透：健康成为生活主流，催生了多种健康相关的小家电和产品，如消毒设备、空气净化器等。
3. 宅家新文化：疫情推动了居家健身、娱乐和生活品质的提升，相关产品如甩脂机、瑜伽用品、游戏设备等需求激增。
4. 精致悦己：消费者在不确定中追求精致生活，如半成品菜、香薰用品等。
5. 深度体验升级：露营成为新的消费热点，带动了相关商品如帐篷、营地灯、天幕等的爆发增长。
6. 突破自我：新兴和极限运动项目需求增长，如冰球、射箭、F1赛车用品等。

品类机会分类

1. 单点爆发型：刚需型需求在疫情发展期快速增长，如方便速食、家清用品等。
2. 持续增长型：改善型需求在疫后恢复期持续攀升，如空气炸锅、面膜等。
3. 疫后代偿型：代偿型需求在疫后恢复期出现爆发，如速溶咖啡、冰淇淋等。
4. 迅速回血型：需求因物流和居家原因被延迟，疫后需用尖货唤醒，如眼部彩妆、厨房大电等。
5. 持续爬坡型：需求因使用场景变化而延迟，需关注老客提升价值，如唇部彩妆、帆布鞋等。

关键信息

品类需求趋势

• 刚需型需求：在疫情发展期迅速增长，如食品、母婴、家清等。
• 改善型需求：在疫情发展期开始增长，疫后持续攀升，如居家舒适、自我管理。
• 代偿型需求：在疫情发展期需求不旺盛，疫后出现爆发，如玩乐出行、食欲释放。

商家应对策略

• 单点爆发型品类：抓住新客需求，后续促进复购。
• 持续增长型品类：通过新品刺激需求，释放长复购周期和短复购周期的潜力。
• 疫后代偿型品类：利用爆品唤醒需求，快速回血。
• 迅速回血型品类：用尖货唤醒需求，快速恢复。
• 持续爬坡型品类：关注老客，提升其长期价值。

消费者心态变化

• 消费者在疫情下更注重生存掌控和健康理念。
• 对生活品质和自我突破的需求上升，推动了多元化和极致化消费趋势。

结构清晰总结

品类机会与挑战

• 刚需型需求：在疫情发展期迅速增长，如食品、母婴、家清。
• 改善型需求：在疫情发展期开始增长，疫后持续攀升，如居家舒适、自我管理。
• 代偿型需求：在疫情发展期需求不旺盛，疫后出现爆发，如玩乐出行、食欲释放。

商家应对策略

• 单点爆发型：关注新客，抢夺需求，后期促复购。
• 持续增长型：推新品，刺激需求，释放新老客潜力。
• 疫后代偿型：用爆品唤醒需求，快速回血。
• 迅速回血型：用尖货唤醒需求，快速恢复。
• 持续爬坡型：关注老客，提升长期价值。

消费者需求特征

• 生存掌控：需求前置和备货常态化。
• 健康理念：健康需求渗透到生活的方方面面。
• 多元化：宅家新文化推动健身、娱乐和生活品质提升。
• 精致悦己：在不确定中寻求片刻欢愉和悦己享受。
• 极致体验：露营成为新的消费热点，追求深度体验。
• 突破自我：新兴和极限运动项目需求增长，推动细分场景产品发展。

结论

阿里妈妈报告指出，后疫情时代消费者需求呈现多元化、健康化和精致化趋势，商家需根据品类特性制定相应的增长策略，抓住新机会，激活经营新增量。