20180214-广发证券-家具行业专题深度报告_新零售家居_数据化赋能营销_场景化提升体验_23页_1mb

家具行业专题深度报告总结

核心内容

本报告分析了家具行业在新零售背景下的发展现状与未来趋势，强调了行业在地产后周期影响下亟需新的驱动力，并指出消费升级为行业带来了新的机遇。报告指出，新零售以消费者为中心，通过数据驱动重构人、货、场，提升消费体验，是家具行业未来发展的关键路径。

主要观点

• 行业现状：家具行业受地产后周期影响，整体增速放缓，依赖地产增长的时代已过去。同时，随着80、90后消费群体崛起，个性化、品质化消费趋势明显，推动定制家居发展。
• 新零售趋势：新零售是家居行业互联网思维的2.0升级版，强调数据驱动和场景化体验，以消费者为中心，提升效率和体验。
• 龙头企业引领变革：索菲亚、尚品宅配、居然之家等龙头企业积极布局新零售，通过大数据、线上线下的融合、VR/AR技术等提升体验和营销效率。
• 风险提示：房地产调控政策超预期紧缩、新零售技术与资金投入高、行业仍处于探索阶段等风险需引起重视。

关键信息

一、家具行业现状

1. 地产周期影响：家具行业营收增速滞后于房地产销售面积增速，地产紧缩将对行业造成下行压力。
2. 消费升级：80、90后成为消费主力，追求个性化、品质化和服务化，推动定制家居发展。
3. 大家居战略：从单品类向全品类发展，提升客单价，满足消费者对一站式服务的需求。
4. 定制家居上市：定制家居企业如索菲亚、欧派等已集体上市，表现出强劲的增长势头。

二、新零售下行业展望

1. 数据化赋能营销：通过大数据分析消费者行为，实现精准营销，提升企业效率。
2. 场景化提升体验：打造沉浸式体验场景，如VR全景体验、AR试摆技术，增强消费者互动。
3. 线上线下融合：通过APP和线上平台实现流量闭环，提升消费者黏性和复购率。
4. 重构人、货、场：通过数据驱动，优化产品设计和销售策略，提升品牌竞争力。

三、家居龙头试水新零售

1. 索菲亚：推进大数据战略，通过数据预测消费者需求，提升营销效率。
2. 尚品宅配：依托软件技术，打造整装云平台，实现一站式服务，提升消费者体验。
3. 居然之家：与阿里巴巴合作，借助线上流量和大数据优势，加速新零售转型。
4. PChouse：打造资讯+购物的APP，通过内容引流，提升用户黏性。

四、新零售实践案例

行业挑战与机遇

• 挑战：房地产调控政策不确定性、新零售技术门槛高、前期投入回报难测。
• 机遇：消费升级推动个性化需求、数据化提升营销效率、场景化增强品牌体验。

结论

家具行业正处于转型升级的关键阶段，新零售模式为行业提供了新的发展方向。龙头企业在技术、资金和资源上的优势，将引领行业变革。通过数据驱动和场景化体验，家具企业有望摆脱对地产增长的依赖，实现更健康、可持续的发展模式。然而，行业仍需面对诸多挑战，需谨慎推进新零售战略，以确保转型成功。