618销售情况复盘_36页_10mb

报告摘要

618销售情况复盘总结

核心内容概述

2021年天猫与京东平台的618大促节销售额总计达到2156亿元，同比增长率15.6%。活动期间，各阶段销售额均呈现明显上升趋势，其中6月1日成为最热单日。整体消费趋势呈现出“儿童经济”和“懒人经济”的显著增长，同时新兴品类如食补粉粉、洗地机等也受到消费者关注。

主要观点

消费趋势

儿童经济：与儿童相关的产品增长率持续攀升，包括儿童奶粉、儿童零食、母婴家具等。
懒人经济：消费者更加关注解放人力、提高生活品质的商品，如即食食品、洗地机等生活电器。

类目消费趋势

食品类：健康、短保食品概念热度高涨，冲饮类产品表现尤为突出，代餐和养生成为新潮流。
个护类：清洁用品需求上升，旅行装或试用装产品增长显著。
家电类：大型家电市场份额稳定，家电套装组合销售趋势明显，同时迷你智能家电受到欢迎。
美妆类：美容护肤、彩妆等产品销售增长，成套购买趋势明显。

关键信息

销售额TOP10类目

排名	类目名	销售额（亿元）	同比增长率
1	美容护肤/美体/精油	179.2	43%
2	手机	159.0	117%
3	大家电	145.2	17%
4	女装/女士精品	105.5	-3%
5	住宅家具	93.2	38%
6	洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰	73.4	43%
7	男装	53.5	-24%
8	彩妆/香水/美妆工具	46.2	28%
9	生活电器	45.8	26%
10	厨房电器	45.7	-9%

同比增长率TOP10类目

排名	类目名	同比增长率	销售额（亿元）
1	购物金	943%	8.6
2	能源出行	346%	3.0
3	新车/二手车	161%	3.5
4	餐饮美食卡券	140%	5.0
5	体检/医疗保障卡	130%	1.7
6	手机	117%	159.0
7	饰品/流行首饰/时尚饰品新	94%	21.5
8	家装灯饰光源	78%	23.3
9	节庆用品/礼品	77%	4.4
10	计生用品	74%	3.9

重点类目品牌排行

美容护肤/美体/精油

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	L'OREAL/欧莱雅	11.82	302
2	Estee Lauder/雅诗兰黛	8.00	756
3	Lancome/兰蔻	6.77	492
4	Olay/玉兰油	4.41	296
5	SHISEIDO	3.88	524
6	Winona/薇诺娜	3.50	188

手机

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	苹果	100.92	6,537
2	小米	20.89	1,779
3	华为	13.27	5,267
4	vivo	9.84	2,548
5	OPPO	4.89	2,293
6	荣耀	3.87	2,081

大家电

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	美的	23.19	2,846
2	海尔	20.42	3,270
3	格力	14.85	3,987
4	西门子	7.41	3,932
5	小米	7.12	2,984
6	AUX	5.43	2,328

女装/女士精品

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	优衣库	1.78	129
2	Vero Moda	1.15	283
3	摩安珂	1.04	689
4	ONLY	0.96	245
5	UR	0.93	194
6	COS	0.74	535

住宅家具

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	林氏木业	6.05	2,236
2	芝华仕	3.45	4,757
3	喜临门	3.13	3,335
4	全友	2.78	2,185
5	顾家家居	2.59	2,069
6	金可儿	1.84	1,629

洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰

排名	品牌名	销售额（亿元）	均价（元）
1	维达	3.75	44
2	护舒宝	3.23	73
3	威露士	2.27	69
4	洁柔	2.22	46
5	心相印	1.73	41
6	清风	1.68	53

新兴品类表现

食补粉粉

品类名称：食补粉粉
所属类目：咖啡/麦片/冲饮
总销售额：1.6亿元
热销品牌：五谷磨房、wonderlab、Smeal、薄荷健康等。

洗地机

品类名称：洗地机
所属类目：生活电器
总销售额：6.2亿元
热销品牌：TINECO/添可、BISSELL/必胜、DIISEA等。

儿童奶粉

品类名称：儿童奶粉
所属类目：奶粉/辅食/营养品/零食
总销售额：3482万元
热销品牌：启赋、君乐宝、雅培、美素佳儿等。

品牌营销策略分析

永璞

营销策略：
- 利用阿里妈妈智能营销手段，提升广告效能。
- 频繁发布新品，并通过联名合作提高品牌曝光。
- 聚焦B站，迎合Z世代消费者。
- 强化环保理念，提升品牌价值。
成果：
- 预计总曝光达到12亿以上。
- 平均ROI达到2.5。

小鹿蓝蓝

营销策略：
- 通过阿里妈妈平台进行多渠道推广，包括超级钻展、超级推荐、品销宝、直通车等。
- 利用抖音、优酷、爱奇艺等平台进行开屏广告投放。
- 与薇娅等头部主播合作，提升品牌曝光。
- 举办店铺满减、拼团等活动，增加用户互动和购买转化。
成果：
- 品牌总曝光预计达到亿级别。
- 活动期间推出多款新品，如婴儿米饼、鳕鱼肠等。

喜茶

营销策略：
- 首次参加618，拓展线上渠道，提升会员体系。
- 推出新品果汁茶，结合网红体验官文淇，提升品牌热度。
- 登陆薇娅直播间，推动新品销量。
- 通过多种活动如晒单、万人拼团等，增加用户参与度。
成果：
- 天猫平台新增会员超5万人。
- 新品线上销量突破60万瓶。
- 品牌粉丝数达近100万。

总结

618大促期间，天猫与京东平台的销售额增长显著，主要受“儿童经济”和“懒人经济”驱动。新兴品类如食补粉粉、洗地机、儿童奶粉等表现亮眼。品牌通过智能营销、新品发布、联名合作、直播带货等多种方式提升曝光和销售额。未来，两大电商平台将继续关注流量汇聚、用户留存和品类优化，以应对市场变化和消费者需求升级。

展开完整摘要

试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载