2017-BCG：医疗技术——新兴市场企业的下一个风口_16页_1mb

全球挑战者系列：医疗技术——新兴市场企业的下一个风口

核心内容

本报告由波士顿咨询公司（BCG）发布，探讨了医疗技术行业在全球新兴市场中的发展潜力，指出该行业将成为新兴市场企业走向国际舞台的重要领域。报告通过分析市场趋势、企业策略及竞争格局，揭示了新兴市场医疗技术企业如何利用本地优势实现快速增长，并对跨国公司可能面临的挑战进行了预测。

主要观点

1. 医疗技术行业需求增长迅速

• 新兴市场因家庭收入增长、政府医疗支出增加和人口老龄化，医疗服务需求快速增长。
• 医疗技术行业在全球医疗支出中占比持续上升，预计到2022年新兴市场将占据全球医疗技术市场近三分之一的份额。

2. 新兴市场企业的优势

• 低成本：相比欧美企业，新兴市场企业具有更低的制造成本和运营成本。
• 本地化产品：能够根据本地消费者需求和医疗基础设施进行产品定制。
• 创新营销策略：通过多元化渠道（如电商、零售）快速渗透市场。
• 政府支持：在研发、审批、采购和报销政策方面获得政策倾斜。

3. 新兴市场企业的崛起

• 中国、印度等国家的本土医疗技术企业已经在某些细分领域占据主导地位，如药物洗脱支架、体外诊断设备等。
• 中国医疗技术企业如迈瑞、威高、联影，印度企业如Transasia，均在国内外市场取得显著进展。

4. 跨国企业的应对策略

• 调整产品组合：针对新兴市场的需求，开发更简单、更经济的产品。
• 本地化市场营销：采用适合本地市场的策略，如按城市划分销售团队。
• 并购新兴市场企业：通过收购获得本地生产能力、渠道和市场准入优势。

关键信息

新兴市场企业的成功案例

• 迈瑞：中国最大的医疗设备供应商，产品覆盖超声、监护、诊断等领域，在日本、欧洲、美国市场表现突出。
• 威高：在骨科植入物等领域，凭借政府支持和低成本优势，市场份额显著提升。
• 华大基因：全球领先的基因测序企业，研发投入占营收的三分之一以上。
• Transasia Bio-Medicals：印度体外诊断设备第一大供应商，已拓展至德国、美国等成熟市场。
• 三诺生物：通过布局电商和零售渠道，成为全球第六大血糖监测仪生产商，其营收中约三分之二来自并购企业。

市场趋势与预测

• 中国医疗技术市场预计在2015至2022年间保持13%的年增长率。
• 印度市场以17%的年增速增长，预计在2022年左右与日本、德国市场规模相当。
• 新兴市场企业在低技术门槛领域表现突出，但也在向高端技术领域扩展。

成长路径与挑战

• 并购：是新兴市场企业快速进入全球市场的有效方式，如微创收购美国Wright Medical公司。
• 有机增长：通过本地化策略和研发投入，如柏盛国际在中国市场进行深耕。
• 创新投入：越来越多新兴市场企业将研发作为核心战略，如迈瑞和华大基因持续高比例研发投入。
• 跨国公司需警惕：若忽视新兴市场企业的崛起，可能面临市场份额流失或仅局限于高端市场。

结论

新兴市场医疗技术企业凭借成本优势、本地化产品、创新营销和政府支持，正在迅速崛起，并在某些细分领域赶超跨国企业。随着技术进步和市场需求扩大，这些企业有望在全球市场占据一席之地。跨国公司若想保持竞争力，需调整产品策略、加强本地化运营，并通过并购等方式增强市场渗透力。医疗技术行业可能成为下一个被新兴市场企业颠覆的领域。