2024-01-21-KANTAR_WORLDPANEL-10个精准投放的真相（2024）_14页_1mb

10个精准投放的真相总结

核心内容

凯度消费者指数通过消费者购买行为标签（Kantar Audiences），为品牌提供基于真实购买数据的全渠道买者人群包，帮助品牌实现更精准、高效的媒介投放，从而提升营销效果、促进销售增长。

主要观点

• 精准投放是品牌增长的核心：触达品牌核心增长人群，避免无效触达，实现“千人千面”的沟通策略。
• 提升转化效率：消费者购买行为标签相比人口特征标签，能显著提升广告的转化率和销额贡献。
• 强化品牌忠诚度：通过精准触达现有消费者，提升其平均花费，巩固品牌忠诚度。
• 影响竞品消费者：定向竞品买者可有效影响其购买决策，提升品牌竞争力。
• 挖掘新场景与需求：通过定向相关品类消费者，帮助品牌发现新的市场机会与增长点。
• 提升渗透率：触达不买本品的潜客，助力品牌扩大市场覆盖。
• 提高广告互动率：精准投放能显著提升广告点击率，加快消费者购买决策。

关键信息

1. 精准投放减少浪费

• 凯度消费者标签能有效减少无效触达，提升投放效率。

2. 覆盖更多核心消费者

• 以消费者购买行为定义的标签能更精准地触达品牌潜客，提升TA浓度。

3. 品牌生意增量显著

• 在同样媒体投资下，凯度消费者购买行为标签可带来**0.32%**的更高销额贡献。

4. 高效销售拉动

• 在触达等量消费者时，凯度标签下的平均每千次曝光销额指数更高。

5. 转化率提升1.5倍

• 凯度消费者标签定向相比人口特征标签，广告转化率提升1.5倍。

6. 提升品牌忠诚消费者平均花费

• 凯度标签定向下，品牌忠诚消费者平均花费提升17%。

7. 影响竞品买者

• 定向竞品买者可有效转化其购买行为，提升品牌市场份额。

8. 挖掘新场景与需求

• 通过定向相关品类消费者，品牌可发现新的市场机会，如金狮糖浆开拓早餐佐餐场景，销额贡献提升2.9倍。

9. 提升品牌渗透率

• 凯度标签定向下，品牌渗透率提升19%。

10. 加速消费者购买决策

• 精准投放可显著提升广告点击率，达到4.7倍增长，加快购买决策过程。

总结

凯度消费者购买行为标签（Kantar Audiences）通过整合真实购买数据与全渠道洞察，为品牌提供更高效的营销工具。相比传统的人口特征定向，其在转化率、销额贡献、消费者忠诚度、竞品转化、场景挖掘、渗透率提升等方面均有显著优势。品牌通过精准投放，能够更有效地触达目标人群，提升营销ROI，实现可持续增长。