2020年618净水市场分析_14页_2mb

2020年618净水市场分析总结

核心内容

2020年618促销周期内，净水器市场整体呈现出“价涨量跌”的趋势，零售额同比下降0.6%，零售量同比增长11.9%。线上市场以600G为主要竞争通量，零售额份额达到28.2%，而线下市场则以400G为主力，零售额份额为71.8%。整体行业均价为4264元，同比增长16.0%。

主要观点

促销策略

• 线上市场：主要通过多元化优惠套餐、限时特价、抽奖活动及直播带货等方式促进成交，强调赠品价值和服务体验。
• 线下市场：借助社群营销、引流和蓄客策略引导消费者到店成交，并推出1-2款活动机型通过折扣和赠品拉动销售。

品牌竞争

• 线上市场：头部品牌如小米、美的、飞利浦等以600G和800G机型为主力，部分品牌如沁园、A.O.史密斯则以400G产品为主力，瞄准2500-3500元价格区间。
• 线下市场：品牌集中度有所提升，从2019年的75个增加至2020年的82个，主要通过渠道优势和秒杀活动拉动增长。

价格段分布

• 线上市场：600G机型占比显著提升，从16.3%增长至28.2%，而500G和400G机型占比下降。
• 线下市场：400G机型占比提升，从31.4%增长至34.2%，500G机型占比下降，显示市场向大通量产品升级的趋势。

畅销机型

• 上榜机型主要为头部品牌的主力机型及直播带货机型。
• 飞利浦通过直播在24周大幅拉升市场份额，而易开得因特色产品定位，市场份额较常态有所下滑。

关键信息

市场规模

• 零售额：27.4亿元，同比下降0.6%
• 零售量：126.9万台，同比增长11.9%

价格趋势

• 线上市场：整体价格段下行，均价同比下降。
• 线下市场：均价同比上涨16.0%，但零售额同比下降14.8%。

品牌表现

• 线上市场：600G机型占比增长11.9%，800G机型占比增长6.3%。
• 线下市场：400G机型占比增长2.8%，500G机型占比下降9.9%。

市场问题

• 利润空间压缩：线上净水器价格持续下探，大部分品牌利润空间被压缩。
• 线上增速上限：线上市场同比增速基本维持在20-30%，难以持续满足企业业绩需求。
• 线下市场恢复缓慢：疫情反复导致线下客流恢复缓慢，消费信心不足，专卖店等体系市场恢复滞后。
• 替代品影响：净饮机、龙头式净水等免安装品类对厨房净水器形成一定替代。

市场结构改善

• 线上市场：价格段下行，但600G和800G机型表现突出，推动结构优化。
• 线下市场：均价增长，显示市场向高端产品倾斜，但零售额仍面临压力。

未来趋势

• 线上市场：需进一步探索新的增长点，如直播带货、服务增值等。
• 线下市场：需加强渠道推广，提升专卖店等体系的市场渗透率。
• 产品升级：大通量产品（如600G、800G）成为市场主流，品牌需加快产品升级和布局。

奥维云网简介

奥维云网（证券代码：831101）是专注于垂直领域的大数据应用技术和解决方案服务商，整合全产业链数据体系，提供“数据+技术+服务”的全方位大数据解决方案，涵盖零售交易、家庭互联网用户、企业、金融、酒店及旅游等多个领域。