2018-把握新生代消费者的升级路线_24页-1mb

天猫全妆奖总结

核心内容

天猫全妆奖（TMALL BEAUTY AWARDS）聚焦2017年中国美妆市场的发展趋势，分析新生代消费者的行为变化与市场机会。报告指出，随着消费结构升级，美妆市场呈现出增长、细分、高端化、健康化、科技化和个性化等多重特征，同时强调线上线下融合与品牌创新的重要性。

主要观点

• 市场整体回暖：2017年快消品市场整体回暖，全渠道消费金额增长显著，其中美妆洗护类产品表现尤为突出。
• 线上引领增长：线上销售为美妆市场带来增量增长，天猫在美妆B2C平台中，25岁以下新消费者中排名靠前。
• 全渠道消费者差异：全渠道消费者在人均消费金额上显著高于线下消费者。
• 细分市场机会大：53%的美妆增长来自购买量的增加，35%的消费者增加了护肤或彩妆步骤，显示市场细分化趋势明显。
• 小众品牌崛起：部分洗发水、牙膏、护肤品等小众品牌在市场中增长迅速，反映消费者对个性化和差异化产品的需求上升。
• 国货与国际品牌并存：护肤品市场国货品牌逐渐崛起，而彩妆市场仍由国际品牌主导。
• 健康与天然趋势：消费者对天然、健康、无添加产品的需求持续增长，有机产品不再只是概念。
• 产品便利与高效：消费者更青睐简单易用、高品质和安全的产品，如素颜霜、防晒喷雾等。
• 科技赋能消费体验：高科技产品如美容仪、洁面仪、智能护肤系统等逐渐普及，提升用户体验与购买决策效率。
• 品牌跨界与明星营销：品牌通过跨界合作与明星联名、自创品牌等方式，增强市场影响力和消费者互动。
• 新零售趋势明显：厂商需把握新零售趋势，通过新场景营销、线上线下融合、明星网红合作等方式提升竞争力。

关键信息

• 线上销售增长：线上销售贡献了美妆个护家清品类的显著增长，尤其吸引年轻家庭。
• 消费者行为变化：新生代消费者（15-29岁女性）成为美妆消费主力，占比达50%，线上占比达59%。
• 产品创新方向：产品需追求简单、便利、高效，同时兼具高品质和安全性。
• 健康与天然需求：消费者偏好天然、健康、无添加产品，有机产品成为趋势。
• 小众品牌增长：部分小众品牌在特定品类中增长迅猛，如洗发水、牙膏、护肤品等。
• 国货崛起：国货品牌在护肤品市场中逐渐获得市场份额，如百雀羚。
• 科技与数据驱动：通过数据分析、智能系统、AR等技术提升消费体验与购买效率。
• 明星影响力：明星联名、自创品牌等方式有效提升品牌知名度与市场竞争力。
• 新零售策略：厂商需以消费者为中心，结合健康、天然、简单、快乐等核心价值，推动持续创新与升级。

品牌与产品亮点

• 百雀羚：与故宫珠宝设计师合作，推出具有文化特色的美妆产品。
• 兰蔻：王俊凯担任彩妆与香水大使，提升品牌年轻化形象。
• Kylie Jenner：推出自有彩妆品牌，成功吸引年轻消费者。
• 丝芙兰：通过AR技术提升消费者试妆体验。
• 资生堂Optune：基于数据分析的个性化护肤系统。
• 玛丽黛佳：在商场设置无人售卖机，提升销售效率。
• 天猫智能化妆间：结合线上线下，提升用户体验与转化率。

总结

天猫全妆奖揭示了2017年中国美妆市场的核心趋势：线上增长显著，消费者更加注重健康、天然与个性化，小众品牌快速崛起，科技与数据成为产品创新的重要驱动力。厂商需以消费者为中心，积极创新、专业化细分、科技加持、优质原产地材料为发展方向，把握新零售机遇，实现市场持续增长与品牌升级。