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2017年新生代汽车消费者大数据洞察总结

核心内容

2017年新生代汽车消费者呈现出鲜明的特征，主要体现在他们的规模、信心、学历和收入水平上。他们是一个庞大且充满活力的群体，对汽车产品有着独特的偏好和需求，尤其在社交方式和审美标准方面表现突出。

主要观点

新生代的画像

• 规模大：新生代消费者数量庞大，构成了重要的市场力量。
• 信心高：他们对自身能力有信心，愿意为高品质产品支付更多。
• 学历高、收入高：相较于前几代消费者，新生代普遍具有更高的教育背景和收入水平。

两类显著人群

• 年轻创业领袖：占比11%以上，他们更关注车辆的实用性和功能性，倾向于选择适合小型公司或创业团队的车型。
• 年轻白领：占比33%以上，他们更重视车辆的外观和品牌，倾向于选择高端车型以提升个人形象。

社交方式与圈子文化

• 新生代消费者更倾向于通过“圈子和部落”文化进行社交，这种社交方式基于共同的兴趣和价值观。
• 他们积极参与社交活动，购车行为往往与社交需求密切相关，例如与朋友出行等。

购车驱动因素

• 与朋友交际与出行：是新生代购车的重要驱动因素之一，占比达19%。
• 外观与品牌：他们更关注车辆的外观设计和品牌，认为这些因素能体现个人风格和品味。

关键信息

颜值导向

• 新生代消费者更倾向于“颜值导向”，而非“配置导向”。
• 他们对车辆的外观有独特的审美标准，如“酷炫”、“上档次前脸”、“科技感”等词汇频繁出现。

购车预算

• 父母对新生代购车的支持并不意味着他们追求高预算。
• 90后购车平均预算为20.7万元，略低于总体平均预算21.4万元。

高需求配置

• 新生代消费者对以下配置有较高需求：
  • 功能性配置（如座椅加热/通风、LED灯、360°倒车影像）：61%
  • 外观配置（如敞篷/非敞篷、天窗/无天窗、轮毂大小）：49%
  • 座椅材质/材质组合：49%
  • 娱乐/信息交互配置（如立体环绕音响、多功能方向盘/大屏、WIFI）：49%
  • 紧急救援协助（人工或自动连接到呼叫中心）：38%
  • 在线音乐：16%

市场建议

产品设计

• 针对新生代消费者多样化的购车需求，需进行细分人群的产品设计。
• 产品外观设计需符合他们的审美标准，使用他们熟悉的语言进行宣传。

交互功能

• 需要加强人机交互和人与人之间的互动功能，以满足他们轻松社交的需求。
• 例如，实时共享位置信息、即时语音通话等功能在自驾游中尤为实用。

其他课题研究

• 文档还提到了其他值得关注的消费者群体，包括：
  • 城市新移民：关注实用性和性价比。
  • 准二孩家庭：注重空间和安全性。
  • 中产新女性：偏好舒适性和智能化配置。
  • 多金老年族：追求品质和品牌。