把握新生代消费者的升级路线_22页_1mb

天猫全妆奖总结

核心内容

天猫全妆奖（TMALL BEAUTY AWARDS）旨在分析2017年中国美妆、个护及家清市场的增长趋势与消费者行为变化。报告指出，线上销售成为推动整体增长的主要力量，同时，新生代消费者（尤其是年轻女性）的个性化需求、对天然健康产品的偏好以及对便捷高效的追求，正在重塑市场格局。

主要观点

• 线上引领增长：2017年，线上销售为美妆个护家清品类带来了显著增量，其中25岁以下消费者在天猫平台上的购买力增长迅速。
• 全渠道增长潜力：全渠道消费者在美妆个护家清市场中的消费金额增长高于线下，显示出线上与线下融合的趋势。
• 细分市场崛起：53%的美妆增长来自购买量的增加，35%的消费者在2017年增加了护肤或彩妆步骤，表明市场正向更细分的方向发展。
• 高端化趋势明显：54%的个护家清增长来自于产品升级，显示消费者对高品质、安全性和科技感产品的偏好。
• 小众品牌机会增加：洗发水、牙膏、护肤品等品类中，小众品牌在市场中占比上升，尤其是在渗透率较低或未进入前十的品牌中。
• 国货崛起，国际品牌仍占主导：护肤品市场中，国货品牌逐渐受到欢迎，但彩妆市场仍由国际品牌主导。
• 天然与健康成主流：消费者对天然、健康、无添加产品的需求显著上升，45%的消费者更喜欢天然产品，28%认为天然产品更有效。
• 便捷与高效产品受欢迎：操作简单、效果显著的产品如纹眉膏、素颜霜、防晒喷雾等受到青睐，2017年分别增长68%、66%和66%。
• 个性化需求推动市场：口红色号的使用人次占比指数显示消费者偏好更加个性化的产品，品牌通过创新和跨界合作满足这一需求。
• 科技赋能消费体验：通过AR试妆、智能护肤系统、无人售卖机和智能化妆间等科技手段，提升消费者的购买体验和转化率。

关键信息

消费者趋势

• 新生代消费者主导市场：15-29岁女性贡献了50%的美妆金额，线上占比达59%。
• 健康与天然需求上升：45%的消费者更喜欢天然产品，28%认为天然产品更有效。
• 个性化与便捷性：消费者更倾向于简单、高效、个性化的护肤和美妆产品。

品类表现

• 明星品类增长显著：精华、口红、眼霜、卸妆、遮瑕、防晒、妆前乳等品类表现突出。
• 小众品牌增长潜力：洗发水、牙膏、护肤品等品类中，小众品牌金额占比提升，成为增长的重要来源。
• 高端化趋势明显：产品升级是推动个护家清增长的主要因素，占比达54%。

品牌策略

• 跨界合作与明星联名：品牌通过与故宫珠宝设计师、明星代言人（如王俊凯）等合作，提升品牌影响力与市场吸引力。
• 明星自创品牌：如Kylie Jenner推出的彩妆品牌，成为市场新趋势。
• 科技驱动创新：通过数据分析、AR试妆、智能护肤系统等科技手段，提升用户体验和购买转化。

品牌与渠道策略建议

• 以消费者为中心：关注泛中产和年轻群体，提供健康、天然、简单便利的产品。
• 持续创新与专业化：通过产品升级和细分市场策略，满足消费者多样化需求。
• 科技加持：利用大数据、人工智能等技术，提升产品定制化与购买体验。
• 优质原产地材料：强调产品原料的天然与安全性，增强消费者信任。
• 新零售融合：通过新场景营销、跨界合作和线上线下深度融合，提升品牌曝光与销售转化。

总结

天猫全妆奖揭示了2017年中国美妆市场的核心动向：线上销售持续增长，新生代消费者成为市场主力，天然健康与个性化成为消费趋势，小众品牌崛起，科技赋能提升用户体验。品牌需积极应对这些变化，以消费者为中心，推动产品创新与营销策略升级，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。