【乘风破浪_逐势而行】新锐快消品行业营销报告-final_98页_45mb

新锐快消品出圈营销分析报告总结

核心内容

本报告深入剖析了2021年新锐快消品牌在营销方面的成功经验，分析了数字化营销五大趋势，总结了新锐品牌出圈营销的策略，并详细拆解了五个代表性品牌的营销路径。通过这些案例，我们可以看到新锐品牌如何利用新型营销模式实现快速崛起。

主要观点

• 数字化营销趋势：从追求“品效协同”到追求“长效ROI”，从IP营销到内容种草，从长视频、短视频、直播的融合到媒体与卖场合一，再到平台竞争从掠夺流量资源到打造交易设施。
• 新锐品牌出圈策略：精准的产品定位、多元化的渠道布局、内容种草、私域营销、跨界合作、明星/达人带货、话题制造等是新锐品牌实现市场突破的关键。
• 营销手段多样化：结合IP营销、短视频种草、社交电商、直播带货等多种形式，实现品牌曝光与用户转化的双赢。

关键信息

一、2021年数字化营销五大趋势

1. 从品效协同到长效ROI：利用广告把用户导入私域，进行长期用户运营，提高品牌粘性与用户转化率。
2. IP营销进入后链路时代：关注用户在观看内容后的行为，如搜索、加粉、留资、下载、购物等，实现从流量获取到用户转化的完整链路。
3. 长视频、短视频、直播互融：各平台在内容形式上互相渗透，形成更丰富的营销生态。
4. 媒体与卖场合一：新型媒体成为品牌卖场，DTC模式成为新营销模式下的新商业物种。
5. 平台竞争从掠夺流量资源到打造交易设施：平台开始构建自身交易体系，为品牌主提供更完善的营销服务。

二、新锐快消品出圈营销总结

1. 产品定位：打造具有“社交货币”感的产品，精准把握市场空白，满足细分用户需求。
2. 渠道布局：稳抓新型渠道红利，如媒体带货、直播带货、高颜值线下门店、入驻新型便利店等。
3. 内容种草：以小红书为主阵地，结合不同平台与达人策略，实现品牌曝光与用户转化。
4. 私域营销：构建私域导流路径，实现拉新促活的长效运营。
5. 信息流广告：集中投放抖音，通过精准的素材内容进行安利与转化。
6. 跨界共振：通过与不同行业的品牌合作，实现品牌价值的提升与用户群体的拓展。

三、五大新锐品牌出圈营销详情

1. 元气森林

• 成立与发展：2016年成立，2018年推出首款0糖0脂肪0卡路里的苏打气泡水，迅速占领市场。
• 产品定位：主打“无糖、0卡、0脂”概念，符合年轻人减肥养生的需求。
• 渠道布局：率先进入连锁便利店，随后拓展至商超与电商平台，形成线上线下闭环。
• 营销策略：
  • 明星/达人带货：选择流量明星与头部达人进行合作，如魏大勋、李佳琦等。
  • 话题种草：在微博与小红书发起多个话题，如#元気森林晒单#、#元気森林O熙糖低脂高蛋白阿萨姆奶茶茶饮料#等。
  • IP赋能：与湖南卫视、B站等平台合作，如《我们的歌》、《人生一串》等。
  • 跨界合作：与多个品牌如芙丽芳丝、好欢螺、口子窖等合作，推出联名款产品。

2. 钟薛高

• 产品特点：健康、低糖、低脂的中式瓦片造型雪糕。
• 营销策略：
  • 明星/达人带货：通过明星与达人合作，如与娃哈哈、泸州老窖等推出联名款。
  • 话题种草：在微博与小红书发起相关话题，如#未成年人雪糕#、#白酒断片雪糕#等。
  • IP赋能：与综艺、节目合作，如《奇遇人生》等。
  • 跨界合作：与多个品牌如娃哈哈、泸州老窖等合作，扩大品牌影响力。

3. 王饱饱

• 产品特点：高纤维、0蔗糖、非膨化的麦片。
• 营销策略：
  • 明星/达人带货：与多个达人合作，如与罗小黑、超级猩猩等推出联名款。
  • 话题种草：发起相关话题，如#王饱饱晒单#等。
  • IP赋能：与综艺、节目合作，如与《奇遇人生》等。
  • 跨界合作：与多个品牌如罗小黑、超级猩猩等合作，提升品牌认知度。

4. WonderLab

• 产品特点：低卡、高蛋白的奶昔，主打“代餐”概念。
• 营销策略：
  • 明星/达人带货：与多个达人合作，如与QQ Family、喜茶等推出联名款。
  • 话题种草：在小红书发起相关话题，如#WonderLab晒单#等。
  • IP赋能：与综艺、节目合作，如与《奇遇人生》等。
  • 跨界合作：与多个品牌如QQ Family、喜茶等合作，提升品牌影响力。

5. SATURN

• 产品特点：BIRD®咖啡，主打健康与便捷。
• 营销策略：
  • 明星/达人带货：与多个达人合作，如与《奇遇人生》等。
  • 话题种草：在小红书与抖音发起相关话题，如#BIRD®咖啡#等。
  • IP赋能：与综艺、节目合作，如与《奇遇人生》等。
  • 跨界合作：与多个品牌合作，提升品牌认知度与用户粘性。

总结

新锐快消品牌通过精准的产品定位、多元化的渠道布局、内容种草、私域营销、信息流广告、IP赋能与跨界合作等策略，成功实现了品牌的快速出圈。这些策略不仅提升了品牌知名度，还促进了销量增长，为其他品牌提供了可借鉴的营销模式。