20131025-广发证券-轻工制造行业_热点专题研究之四-中国彩票行业再探-体彩市场蛋糕巨大_无纸化彩票大势所趋_31页_2mb

中国彩票行业专题研究总结：体彩市场蛋糕巨大，无纸化彩票大势所趋

核心内容概览

本报告深入分析了中国彩票市场的发展现状，尤其是体育彩票（体彩）的增长潜力和销售渠道的创新趋势。通过对比中英彩票市场的发展模式，提出借鉴英国经验，推动国内彩票销售向多元化、无纸化方向发展。同时，报告指出，随着互联网和移动互联网的普及，无纸化彩票成为未来彩票市场增长的重要驱动力，并建议关注相关上市公司。

主要观点

1. 彩票市场增速喜人，体彩是主要增量来源

• 体彩增长迅速：体育彩票自1995年问世以来，7年年复合增速高达95.84%，2008年后增速趋于稳定，预计未来3年仍将保持15%-20%的增速。
• 体彩市场潜力大：2013年1-9月，全国有9个省份的体彩增速超过50%，部分省份如青海、河北甚至超过100%。
• 赛事驱动增长：体彩与体育赛事高度相关，欧洲杯、世界杯等赛事带动销售增长，2014年将是足球赛事大年，预计体彩尤其是竞猜型彩票将快速增长。

2. 销售渠道多元化发展，无纸化彩票成为趋势

• 传统渠道为主：目前投注站仍是彩票销售的主要渠道，但互联网彩票发展迅猛，2012年互联网彩票销售额占总销售额的8.79%。
• 互联网彩票优势：
  • 便捷性：随时随地购彩，信息查询方便。
  • 保密性与安全性：无纸化购彩，减少彩票遗失风险。
  • 信息全面性：提供详细赛事数据、赔率信息和中奖查询服务。
  • 绿色环保：减少纸张使用。
  • 合买功能：提升中奖概率，降低购彩门槛。
• 政策逐步明朗化：2013年1月《彩票发行销售管理办法》正式承认互联网和电话销售的合法性，为无纸化彩票发展扫清障碍。

3. 彩民构成年轻化、高学历化趋势明显

• 彩民年龄分布：20~29岁彩民人数显著增长，彩票消费群体年轻化。
• 文化程度提升：高中及以上学历彩民占比达83.91%，更易接受互联网购彩方式。
• 收入结构：中低收入群体参与度增强，随着智能手机普及，他们更倾向于网络购彩。

4. 借鉴英国彩票销售模式，提升营销效果

• 英国彩票文化成熟：70%成年人购买国家彩票，彩票被视为娱乐消费，而非投机行为。
• 多元化销售渠道：英国彩票销售方式包括实体店、官网、FastPay（超市收银处）和移动端APP。
• 3S销售体制：卡梅洛特公司为零售商提供投资、培训、支持，提升服务质量和销售能力。
• 品牌营销策略：通过LOGO设计、明星代言、主题活动等全方位推广彩票文化，提升品牌认知度。

5. 上市公司布局无纸化彩票

• 重点公司：鸿博股份、安妮股份、姚记扑克等轻工行业上市公司涉足彩票销售领域。
• 业务模式：
  • 鸿博股份：布局无纸化彩票销售，开发手机彩票游戏，与支付宝、腾讯大粤网合作。
  • 安妮股份：打造“中大奖彩票”平台，与腾讯、快钱等合作推广无纸化彩票。
  • 姚记扑克：通过定制扑克牌与500彩票网合作，获取互联网彩票销售分成。

关键信息

• 体彩增速远超福彩：2008年后，体彩增速逐步超越福彩，预计未来3年仍为增长主力。
• 互联网彩票政策变化：2013年政策正式承认互联网销售合法性，为无纸化彩票发展提供制度保障。
• 无纸化彩票优势：提升购彩便利性、安全性、信息获取效率，符合年轻化、高学历化趋势。
• 英国经验：英国彩票通过多元化渠道、品牌营销、零售商支持等手段实现高销量，值得借鉴。
• 风险提示：政策不确定性、黑天鹅事件可能影响彩票牌照发放和销售增长。

结论

体育彩票市场增长潜力巨大，尤其在体育赛事和年轻彩民的推动下，无纸化彩票将成为未来市场增长的核心动力。互联网彩票政策逐步明朗，为行业创新提供空间。国内相关上市公司如鸿博股份、安妮股份、姚记扑克正在积极布局无纸化彩票销售，未来有望分享市场红利。然而，彩票行业高度依赖政策环境，需警惕行业政策变化带来的不确定性。