20170322-广发证券-纺织服装行业_看好Showroom行业未来发展_22页_2mb

报告摘要

纺织服装行业：Showroom未来发展分析

核心内容

Showroom作为连接设计师品牌与买手的重要平台，正在成为时尚产业链中不可或缺的一环。其主要功能包括品牌展示、选货、订货及市场反馈，通过收取交易佣金、展位费和服务费实现盈利。Showroom的兴起为设计师品牌提供了展示空间和商业机会，同时也为买手提供了高效、专业的选货渠道。

主要观点

Showroom是设计师品牌与买手之间的桥梁
- Showroom不直接面向消费者，而是通过展示品牌产品吸引买手选货和订货。
- 在欧美，Showroom是独立设计师品牌商业化的重要环节，也是时装周的有益补充。
- 买手可以通过Showroom获取更多国际品牌信息，同时设计师也能获得市场反馈和销售支持。
中国Showroom行业仍处萌芽阶段，未来前景广阔
- 2014年，中国一线城市的Showroom开始出现，2015年迎来爆发式增长，2016年已近60家。
- 随着本土独立设计师品牌数量的增加（达517个）和买手店数量的激增（2015年近300家，2016年达900多家），Showroom的市场空间日益扩大。
- 中国消费者对本土品牌的态度更加开放，品牌知名度和设计质量的提升推动市场规模快速增长，预计从2015年的282亿元增长至2020年的916亿元，复合年增长率达26.6%。
中国Showroom未来发展方向
- 细分化：Showroom将根据品牌风格、品类、市场定位进行细分，形成差异化竞争优势。
- 专业化：提升运营流程的专业性，增强服务能力和品牌管理能力。
- 本土化：越来越多的Showroom开始展示本土设计师品牌，满足国内消费者对本土设计的需求。
- 大众化：随着消费理性化趋势，高性价比品牌将成为Showroom展示的主力。
- 线上化：线上平台将成为Showroom的重要发展方向，提供24小时展示、订货服务，提升品牌曝光度和买手效率。

关键信息

Showroom运营模式：分为品牌自营和多品牌集成两类，后者更为常见，提供一站式服务。
盈利模式：主要通过交易佣金（10%-20%）、展位费和服务费实现收入。
市场数据：
- 2015年中国设计师品牌服装市场达282亿元，预计2020年将增长至916亿元。
- 2016年中国买手店数量达900多家，其中本土品牌占比约55.6%，欧洲品牌占比约6.6%。
主要Showroom代表：
- DFO：以欧洲设计师品牌为主，设有常年展示和订货服务。
- 时堂：专注本土设计师品牌，提供线上销售平台。
- HIVE：提供线上线下一体化服务，包括趋势预测、品牌推广等。
- Tn：推动中国独立设计师品牌发展，整合产业链资源。
- OntimeShow：将平台扩展至设计师、买手、制造商等多方，形成综合体验展览展售空间。
- Project Crossover：引入24小时线上展厅，实现全球品牌与买手的无缝对接。
风险提示：
- 买手和品牌可能跳过Showroom直接订货。
- 买手店数量激增导致市场混乱，品牌难以识别优质买手。
- 互联网削弱了Showroom的桥梁作用，设计师可直接联系买手。
- 品牌建立自己的Showroom可能对第三方平台造成冲击。