20161009-广发证券-纺织服装专题报告_设计师平台源于设计师品牌痛点而生_行业未来市场空间巨大_14页_1mb

纺织服装专题报告总结

核心内容

本报告聚焦于中国设计师品牌的发展现状及未来前景，重点分析了设计师品牌销售平台的兴起及其在行业中的重要作用。随着消费者对个性化和小众品牌的需求增长，设计师品牌市场正进入快速发展阶段。

主要观点

• 设计师品牌兴起背景：消费者对个性和身份认同的追求推动了设计师品牌的崛起，尤其受到90后等年轻群体的青睐。
• 市场增长显著：中国设计师品牌市场年均复合增长率达26.2%，预计到2020年市场规模将接近916亿元。
• 销售平台的重要性：由于国内买手店发展滞后，设计师品牌销售平台成为解决设计师品牌痛点的重要渠道，包括营销、供应链和知识产权保护问题。
• 平台模式多样化：目前存在toC和toB两种主要模式，D2C、蝶讯网、Boticca、吉芬设计和柏堡龙等平台在不同方面推动了设计师品牌的发展。
• 市场潜力巨大：平台可借助互联网拓展至二三线城市，进一步扩大市场空间，未来市场规模预计至少接近200亿元。

关键信息

一、设计师品牌进入繁荣阶段

1. 消费者需求变化：消费者从追求大牌转向小众设计师品牌，注重个性化与设计价值。
2. 市场数据：
   • 2011年市场规模为111亿元，2015年达到282亿元，年均复合增长率26.2%。
   • 90后消费者更倾向于购买设计师品牌，愿意支付高达48.2%的服装预算。
3. 国内品牌案例：
   • 例外（马可）、天意（梁子）、Commemoi（吕燕）、吉芬（谢锋）、江南布衣（李琳）等品牌已在国内市场取得一定成功。

二、设计师品牌销售平台应运而生

1. 买手店现状：
   • 国内买手店数量少、分布不均，主要集中在一线城市，二三线城市仍处于探索阶段。
   • 买手店是欧美设计师品牌的重要销售渠道，但在国内尚未形成有效支撑。
2. 平台功能：
   • 作为信息交换中心，平台连接消费者、设计师与生产商。
   • 提供准入门槛、质量控制、营销支持和版权保护等服务。
   • 兼具社交功能，如设计师论坛和消费者互动。

三、设计师品牌销售平台未来市场空间巨大

1. 市场预测：
   • 2015年至2020年，设计师品牌市场规模预计以26.6%的复合年增长率增长，达到916亿元。
   • 平台将从中获益，预计市场规模至少接近200亿元。
2. 市场拓展方向：
   • 通过向二三线城市推广设计师品牌，获取更多潜在消费者。
   • 提高设计师品牌的市场覆盖率，提升销售转化率。

四、设计师品牌销售平台模式分析

1. D2C商城：
   • 成立于2011年，转型为设计师品牌平台，提供代销、买断和联名三种运营模式。
   • 2015年销售额同比增长近5倍，双十一销售额增长30多倍，客单价高，引领潮流。
2. 蝶讯网：
   • 作为时尚资讯提供商，推进原创设计联盟，连接品牌商与设计师，提供设计培训和品牌孵化支持。
3. 吉芬设计：
   • 打造“设计师共创平台”，直接对接设计师、消费者和零售终端，提升品牌影响力。
4. Boticca：
   • 海外线上交易平台，连接全球40多个国家的设计师与消费者，收取分成和固定展示费。
5. 柏堡龙：
   • 构建全球时尚设计生态圈，整合设计师、买手、供应链、消费者等多方资源，推动设计服务与产品的转化。

五、风险提示

1. 市场风险：设计师品牌平台需具备足够的创意和竞争力，否则难以实现销售目标。
2. 技术风险：平台建设涉及复杂的技术应用，需应对技术更新快、建设周期长等问题。
3. 知识产权风险：中国版权保护意识薄弱，设计师作品易被剽窃，影响平台运营和品牌发展。

结论

设计师品牌销售平台作为连接设计师与消费者的桥梁，正在迅速发展并成为推动设计师品牌市场增长的重要力量。未来，随着市场进一步拓展和技术进步，平台将扮演更关键的角色，但同时也需应对市场、技术和知识产权等多重风险。