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TikTok Shop美国H1 2025发展动态与未来趋势

摘要

**背景：**本报告由墨腾创投与特看科技合作发布，聚焦TikTok Shop在美国市场2025年上半年的表现、关键转变和未来趋势。尽管面临地缘政治压力，TikTok Shop仍展现韧性，GMV达58亿美元，同比增长91%，商家数增至47.5万家，达人总数1530万。

核心内容：

1. 增长与市场动态：

   • 直播与商城占比提升（分别为14%和36%），视频占比略有下降（50%），但仍为主导渠道。
   • 畅销品类变化显著，仅“运动收藏卡片”延续前3名，保健食品和非运动收藏卡片成为新晋热门。
   • 客单价涨幅最大的品类是食品饮料（+21.3%），家纺布艺降幅最大（-20.5%）。
   • 店铺层面，GMV破千万美元的店铺达752家，前10名店铺主要依赖视频流量。

2. 达人与直播生态：

   • 仅电台通过视频带货的占比从63.37%增至67.11%，直播依赖度下降。
   • 200万美元以上GMV的头部达人达291位，但多数中小达人销售额低迷。
   • 顶级直播时长创纪录（最长136小时），但规模远低于东南亚市场，GMV仅101万美元。

3. 市场挑战与展望：

   • 美国GMV被印尼超越（印尼60亿美元），市场格局或波动。
   • 平台竞争加剧，需深入本地化策略应对文化与法规差异。
   • 并购风险未完全消除，但业务运营相对稳定。

总结

TikTok Shop美国市场成长迅速但生态仍不成熟，需更精准本地策略推动可持续发展。