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TikTok Shop 2025上半年调研报告总结：

一、整体表现：

• 全球GMV：截至2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，同比增长超100%。
• 全球站点：截至年中，平台已在17个站点上线运营，包括北美、欧洲、东南亚、拉美与东亚市场。

二、市场表现：

1. 用户增长：

   • TikTok全球注册用户超20.5亿，月活跃用户超15.9亿。
   • 墨西哥站2025上半年GMV达4100万美元；巴西站7月GMV破千万美元。
   • 日本站本月上线，预期潜力巨大。

2. 各站点销售趋势：

   • 北美：美国站GMV 54.47亿美元，护理和美容、女士服装、健康类目领跑。
   • 东南亚：泰国站GMV 54.19亿美元，美妆个护类目占比超19亿。
   • 拉美：墨西哥站环比增长明显，智能家居、厨房用品热销；巴西站增速迅猛。
   • 欧洲：英国站GMV破8亿美元，护理与时尚配饰表现突出。

三、卖家生态：

1. 营收分布：约55%的卖家营收低于100万元，超四成卖家主营北美和东南亚市场；美妆个护和3C电子仍为最热门品类。
2. 挑战方向：34.6%的卖家认为运营成本攀升是主要挑战，尤其是物流和关税压力。
3. 未来策略：48.2%的卖家计划深耕北美市场，17%选择拓展欧洲，东南亚与拉美亦有显著增长潜力。

四、平台政策与营销动态：

1. 平台经济：
   • TikTok Shop上线巴西、墨西哥等新站点，并升级“PEAKS跨境经营方法论”，支持本地化运营。
   • GMV Max智能广告解决方案在7月全面取代手动广告，平台效率提升。
2. 内容管理规范：东南亚及美欧市场加强内容审核，禁止录播、虚标等违规行为，处罚力度加大。
3. 达人带货红利：印尼、英国、美国等站点的达人直播GMV高速增长，头部达人数和带货能力较强。

五、趋势预测：

• 品类趋势：
  • 美妆个护类目GMV创纪录，219%的季度增长率领跑市场。
  • “情绪消费”驱动疗愈经济、潮玩商品热销，泡泡玛特旗下“Labubu”成欧美顶流。
  • DIY、玄学商品等新兴类别增长迅速，满足个性化用户需求。
• 技术趋势：AI驱动个性化商品推荐和虚拟主播，提升内容转化效率。
• 扩张趋势：依托墨西哥、巴西与日本等未饱和市场，平台持续打通全球销售渠道。

结语：

TikTok Shop在纷繁合规政策与市场波动中实现了逆势增长，通过模块化运营方法、品牌差异化和本地化服务赢得市场信任。未来，卖家需把握头部化转型、内容深耕和AI提效三大方向，在“强平台、精运营”中赢得更大商机。