2025年H1_TikTok_Shop美国发展动态_关键转变未来趋势报告_40页_12mb

在2025年上半年，TikTok Shop在美国市场展现了强劲增长，GMV达到58亿美元，同比增长91%。直播电商在总GMV中的占比从10%上升至14%，商城渠道占比增至36%，视频渠道则从58%下降至50%。尽管面临地缘政治风险和萧条的生态，TikTok Shop组织进行了重组，显示出持续的运营韧性。

该市场生态快速演变，热销品类显著变化：2025年保健食品和童装分别实现高增长，仅运动收藏卡片保住前三位置。商家数量从2024年的39.8万家增至47.5万家，但多数商家无实际销售；达人总数达1530万名，291位达人GMV超100万美元，前十大达人中有九位为新面孔，依赖直播带货。然而，直播GMV最高的单场仅为101万美元，远低于东南亚市场的水平，反映出美国市场仍处于早期阶段。

展望未来，尽管地缘政治不确定性减弱，但本地化挑战和生态成熟度不足可能阻碍进一步增长。印尼已重新超越美国成为最大市场，TikTok Shop需通过本地化策略和投资平衡增长与回报。整体上，2025年表现为转型期的关键阶段，需关注地缘因素和新兴趋势。