TikTok Shop美国H1 2025发展动态、关键转变 & 未来趋势

TikTok Shop美国2025年上半年发展动态与趋势分析

本报告由墨腾创投与特看科技于2025年8月联合发布，聚焦于TikTok Shop在美国市场的发展现状与未来趋势。尽管面临地缘政治压力和平台规则变化的不确定性，TikTok Shop在2025年上半年依然保持稳健增长，GMV达到58亿美元，同比增长91%，显示出强大的市场韧性。

2025年上半年，直播与商城渠道的销售占比分别上升至14%和36%，视频渠道的占比虽有所下降（从58%降至50%），但仍为主导渠道。与此同时，头部达人和头部直播内容高度依赖直播带货，但许多曾主导市场的达人和直播内容在2025年已经更替。

商品销售情况方面，2025年上半年最热销的三个品类中，只有运动收藏卡片延续了榜首地位，而保健食品和非运动收藏卡片成为新晋热门。尽管大部分类别的平均客单价有所上涨，但家纺布艺类下降幅度最大。值得注意的是，儿童时尚品类增速最快，同比增长1204.8%，成为新晋黑马。

区域市场分析显示，印尼已超越美国成为TikTok Shop最大的市场，GMV达到60亿美元。整体而言，东南亚市场的电商生态成熟度高于美国，直播GMV单场最高达到800万美元，远高于美国（仅百万美元级）。

面对不断变化的市场环境，TikTok Shop2025年上半年进行了组织结构调整，以更好地平衡增长与投资回报。未来，平台需持续推进本地化策略，以应对来自东南亚市场的激烈竞争和地缘政治的潜在风险。

关键词： TikTok Shop、美国电商、直播电商、GMV增长、达人带货、商品品类、区域市场