【EchoTik】TikTok_Shop运动户外类目报告（欧美）_18页_9mb

TikTok Shop 2024运动户外类目报告（欧美）总结

核心内容概述

本报告分析了2023年至2024年TikTok Shop在美国和英国市场运动户外类目的表现与趋势，涵盖GMV增长、营销方式、细分品类价格分布、店铺销售情况及热销产品等内容。整体来看，运动户外类目在欧美市场具备一定的增长潜力，尤其在健身器材、户外运动服等细分领域表现突出。

美国市场分析

GMV表现

• 运动户外类目GMV近一年进入TOP5门槛。
• 占据TOP10品类GMV的6%。
• 近半年增速约为30%。
• 月GMV峰值接近3000万美元。

营销方式

• 带货视频是主流营销方式，约占整体的70%。
• 头部达人及中腰部达人是主要带货力量。
• Merach fitness是该类目Top1店铺，90%销量来自达人带货。

细分品类价格分布

• GMV集中度：户外运动服、户外设备和健身器材是主要细分品类，GMV合计超2亿美元，占TOP10的67%。
• 价格区间：户外运动服、户外设备集中在30-50美元，健身器材集中在50-100美元，部分高价健身器材（>100美元）占据30%市场。
• 销量集中度：销量主要集中在10-20美元，整体成交量集中在20美元以下。

Top10店铺分析

• Top1店铺：Merach fitness，销售额约1600万美元，销量21.7万，商品数量35，均价82.73美元。
• 店铺格局：头部店铺集中，第一梯队与第二梯队差距明显，第6-10名店铺销售额集中在300-500万美元之间，有潜力赶超。

热销产品

• Top1产品：振动板健身器（Merach fitness），GMV $1.49M，销量19.4K，达人数771，视频数1.2K。
• Top2产品：腿部锻炼机（LICHICO），GMV $2.05M，销量10.3K。
• Top3产品：振动平板健身机（FlyBirdofficial），GMV $1.61M，销量18.6K。
• Top4产品：振动平板健身机（Merach fitness），GMV $1.49M。
• Top5产品：振动平板健身机（HOTWAVEUS），GMV $1.31M，销量17.1K。

英国市场分析

GMV表现

• 运动户外类目GMV近一年进入TOP6门槛。
• 占据TOP10品类GMV的4%。
• GMV增长稳定，月峰值约350万美元。
• 营销方式以带货视频为主，达人带货逐渐减少。

细分品类价格分布

• GMV集中度：户外运动服、户外配件及其他细分品类占据TOP3，总GMV约3000万美元，占TOP10的80%以上。
• 价格区间：户外运动服及配件集中在10-20美元，健身器材集中在>100美元，占整体市场50%以上。
• 销量集中度：销量主要集中在0-5美元，整体成交量集中在20美元以下。

Top10店铺分析

• Top1店铺：citysports，销售额约500-600万美元，销量2.4万，商品数量39，均价219.57美元。
• 店铺格局：第一梯队与第二梯队差距明显，Top2-Top4为第二梯队。
• 店铺策略：多数店铺聚焦于少量商品，商品数量多在50个以下，均价集中在10-20美元。

热销产品

• Top1产品：连体女士瑜伽服（MOOSLOVERUK），GMV $139.67K，销量8.9K。
• Top2产品：跑步机（citysports），GMV $101.59K，销量592。
• Top3产品：女士瑜伽裤（OQQ），GMV $100.48K，销量7.8K。
• Top4产品：女士瑜伽课（Wendysports），GMV $81.84K，销量9.0K。
• Top5产品：女士修身运动服（YKSaix），GMV $78.11K，销量5.2K。

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总结

• 美国市场：运动户外类目表现强劲，GMV增长迅速，主要依赖达人带货，健身器材和户外运动服是核心细分品类，价格集中在30-50美元及10-20美元。
• 英国市场：运动户外类目增长稳定，GMV相对较小，主要依赖达人带货，健身器材成为高价市场，价格集中在>100美元，户外运动服及配件是销量主力，价格集中在10-20美元。
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