2021-05-31-千瓜数据-2021年小红书6.18行业投放分析报告_37页_32mb

2021年6.18小红书行业投放分析报告总结

核心内容概述

2021年6.18期间，小红书平台流量持续增长，成为品牌营销的重要阵地。平台用户以90后女性为主，消费能力强，关注美妆、母婴、家居、美食等品类，国货品牌表现尤为突出，尤其以PMPM为代表的新锐国货品牌成功抢占市场，与国际大牌形成竞争格局。平台内容以图文为主，但直播形式也逐渐成为品牌获取精准流量的重要手段。

主要观点与关键信息

1. 流量增长与品类分布

• 流量增长：2021年6.18期间，小红书流量同比去年显著增长，用户活跃度提升，平台内容生态更加多元化。
• 重点投放品类：彩妆、护肤、母婴、美食、家居为品牌投放重点，其中彩妆、护肤、母婴的种草笔记数量均有增长。
• 国货品牌崛起：国货品牌在小红书商业投放榜中占比达49%，较去年双十一增长10%。PMPM表现亮眼，种草笔记互动量排名第二，仅次于雅诗兰黛。

2. 用户画像与内容生态

• 用户结构：小红书用户以90后为主，女性用户占比超90%，消费能力强且具备明确的消费需求。
• 内容生产者：素人和初级达人是内容笔记的主要生产者，占总量的90.52%。品牌合作笔记中，初级达人和腰部达人占比达94.84%。
• 图文笔记为主：图文笔记仍是小红书种草内容的主要形式，占整体内容的60%以上，因其直观性和利于搜索引擎收录的优势。

3. 6.18期间行业数据亮点

• 彩妆行业：

  • 相关笔记增量：703,229篇
  • 笔记互动增量：1亿7434万
  • 热门品类：底妆（64,462篇）、眼妆（53,785篇）、唇妆（59,249篇）
  • 互动量最高的笔记：《全肤质学生党平价水乳一览！！pmpm我包圆了！！》

• 护肤行业：

  • 相关笔记增量：767,619篇
  • 笔记互动增量：7516万
  • 热门品类：面膜（78,948篇）、防晒（59,137篇）、洁面（50,421篇）
  • 互动量最高的笔记：《该笔记未设置标题》

• 母婴行业：

  • 相关笔记增量：1,272,034篇
  • 笔记互动增量：1亿2720万
  • 热门品类：幼儿寝居（3442篇）、婴幼洗护（2810篇）、孕妈必备（6959篇）
  • 互动量最高的笔记：《宝宝用品推荐》

• 美食行业：

  • 相关笔记增量：2,623,778篇
  • 笔记互动增量：4亿0763万
  • 热门品类：谷物冲泡（6447篇）、酒水饮料（4184篇）、食品（2098篇）
  • 互动量最高的笔记：《自制美食分享》

• 家居行业：

  • 相关笔记增量：1,581,086篇
  • 笔记互动增量：1亿9129万
  • 热门品类：家用纺织（5873篇）、厨房烹饪（6555篇）、家居日用（3724篇）
  • 互动量最高的笔记：《家居好物推荐》

4. 种草笔记与评论趋势

• 热门关键词：
  • 彩妆：底妆、粉底液、妆容
  • 护肤：精华水、熬夜、护肤
  • 母婴：宝宝、安全座椅、口感
  • 美食：好吃、好喝、冰淇淋
  • 家居：清洁、厨房、设计
• 用户关注点：品牌更注重产品和功效细分，小红书用户青睐于分肤质、分场景的定制化产品。

5. 直播带货趋势

• 直播参与品牌：美妆护肤类占比54%，生活类22%，食品类24%。
• 热门直播品牌：
  • 福东海：669场
  • 尔木萄：605场
  • tendresse：591场
  • 金燕耳：585场
  • 资生堂：466场
  • 兰蔻：457场
  • 谷之优品：440场
  • 谷雨：431场
• 直播效果：直播成为品牌获取精准流量的重要渠道，平均参与256场直播，实现高曝光与直接转化。

6. 热门种草商品

• TOP50商品：单价大于1000的商品占比34%，彰显用户高消费意愿。
• 热门商品：
  • 1. DR DarryRing SWEETIE系列钻戒
  • 2. iPhone 11 Pro Max
  • 3. Apple iPhone11Pro
  • 4. 特选综合大杯美式咖啡
  • 5. 中度烤K-Cup咖啡包
  • 6. BANANAUNDER蕉下口袋伞
  • 7. LAMER精华面霜
  • 8. LAMER海蓝之谜精华奇迹面霜
  • 9. 小夕姐姐奶茶机
  • 10. 特润修护肌活精华露第七代小棕瓶

7. 品牌案例分析

• PMPM：

  • 投放笔记：390篇
  • 投放品牌数：超过3,389个
  • 预估投放金额：199.33万
  • 互动量最高的笔记：23.28万
  • 平均互动量：2,682
  • 平均阅读：2.16万
  • 平均点赞：1,845
  • 平均收藏：755
  • 平均评论：81
  • 平均分享：35
  • 种草笔记评论词云前三：水乳、pmpm、海糖

• 欧莱雅：

  • 投放笔记：890篇
  • 投放品牌数：超过3,395个
  • 预估投放金额：2055.45万
  • 互动量最高的笔记：1.04万
  • 平均互动量：774
  • 平均阅读：2.52万
  • 平均点赞：502
  • 平均收藏：193
  • 平均评论：78
  • 平均分享：16
  • 种草笔记评论词云前三：欧莱雅、喜欢、种草

报告数据来源与版权声明

• 数据来源：本报告数据主要来源于小红书数据分析平台「千瓜数据」，时间范围为2021年4月1日至2021年6月20日。
• 数据说明：部分数据经过脱敏及指数化处理，以保护用户隐私和数据安全。
• 版权声明：本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归千瓜数据所有。部分文字及数据采集于公开信息，版权归属原著作者所有。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“千瓜数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将依法追究其法律责任。