凯度-领跑母婴品类-迎接创新机遇_23页_4mb

母婴市场总结

核心内容

母婴市场在2018年展现出一定的增长潜力，尽管整体增速有所放缓，但人口基数和消费升级仍是主要驱动力。天猫作为B2C平台，在母婴市场中占据主导地位，并加速向低线城市渗透。90/95后父母、二胎家庭、超级奶爸等细分人群成为推动市场增长的重要力量。

主要观点

• 市场规模与增速：母婴快消品市场整体保持增长，线上渠道成为主要增长点。2018年，母婴快消品市场金额增长主要来源于功能性细分产品和场景化需求。
• 线上平台作用：天猫母婴是B2C第一平台，其消费者群体年轻且多元，尤其90/95后父母占比达32%，消费金额增速高达59%。天猫母婴消费者呈现更强的购买力和更高的消费增速。
• 细分人群趋势：
  • 90/95后父母：注重个性与时尚，追求独特产品以展示自己和宝宝的与众不同。
  • 二胎家庭：关注时间效率与家庭平衡，对母婴产品的需求更精细。
  • 超级奶爸：越来越多的爸爸参与育儿，其偏好品类包括玩具、母婴用品等。
• 低线市场潜力：低线城市母婴市场增长迅速，但品类渗透率较低，存在较大的消费升级空间。线上渠道在低线市场中的增长尤为显著。
• 品类机会：母婴市场面临多方面的品类机会，包括功能细分、场景拓展和目标人群细分。如电动吸奶器、孕产妇护肤彩妆、有机奶粉、IP定制纸尿裤、智能育儿产品等。

关键信息

市场增长来源

• 功能性细分产品：如促进牙齿骨骼生长的辅食、减少红屁屁的护理产品等。
• 场景化产品：如保温奶瓶、夏季抱娃神器、婴儿游泳尿裤等。
• 目标人群细分：如拉拉裤男宝/女宝专用、早产儿专用奶粉/纸尿裤等。

线上趋势

• 天猫母婴：作为B2C平台，天猫母婴在2018年展现出强大的市场渗透力和增长潜力。其线上消费金额增速高于整体快消品市场。
• 消费者特征：天猫母婴消费者以女性为主，占比超过60%；90/95后父母成为主要消费群体，其消费金额增速显著。

低线市场

• 人口基数大：0-3岁婴儿数量在低线城市显著增长，为市场提供了广阔的潜力。
• 消费升级：尽管低线城市母婴消费金额较低，但其增长速度较快，尤其在高端进口纸尿裤、有机奶粉等领域。
• 线上线下融合：低线城市母婴市场呈现线上线下融合趋势，消费者对多元渠道的依赖度提高。

二胎家庭

• 占比高：约51%的新生儿为二胎，二胎家庭对母婴产品的需求更加精细和多样化。
• 关注重点：二胎家庭更注重时间效率和家庭平衡，对产品的实用性有更高的要求。

超级奶爸

• 参与度提升：越来越多的爸爸愿意参与育儿，其陪伴时间达到每天5小时以上。
• 偏好品类：超级奶爸更倾向于购买玩具、母婴用品等，尤其在IP相关和智能玩具领域表现突出。

未来机会

• 人口结构变化：未来5年中童将成为最明显的儿童人口增长年龄段。
• 产品细分与创新：产品功能细分、周期延长、使用场景拓展带来新的产品机会。
• 消费升级：高端、有机、智能化产品成为市场增长的新引擎。

潜力品类与明星品类

潜力品类

• 孕产市场：电动吸奶器、孕产妇营养品、孕产妇护肤彩妆、产后身材修复产品等。
• 婴童食品市场：婴幼儿液态奶、有机奶粉、辅食（如果泥、泡芙、肉松等）。
• 纸尿裤市场：游泳纸尿裤、夜用纸尿裤、大童专用纸尿裤、IP定制纸尿裤等。
• 婴童用品市场：智能育儿产品（如自动暖奶器）、多功能可折叠床、婴童棉品等。
• 童装市场：潮流休闲童装、亲子装、民族服装、演出服等。
• 童鞋市场：运动鞋、亲子鞋、老爹鞋、Vans联名款等。
• 玩具市场：早教智能玩具、STEAM教育功能玩具、IP相关玩具等。

明星品类

• 孕产市场：孕产妇彩妆、吸奶器及配件、妈咪包/袋等。
• 婴童食品市场：婴幼儿牛奶粉、有机奶粉、婴幼儿羊奶粉等。
• 纸尿裤市场：高端进口纸尿裤、轻薄纸尿裤等。
• 婴童用品市场：水杯、湿巾、感温睡袋、儿童枕头等。
• 童装市场：潮流休闲童装、生日派对装等。
• 童鞋市场：运动鞋、老爹鞋、Vans联名款高帮板鞋等。
• 玩具市场：积木拼图类玩具、毛绒玩具等。

数据来源

• 凯度消费者指数
• 第一财经商业数据中心（CBNData消费大数据）
• 宝宝树 & 益普索

未来展望

母婴市场未来将继续受益于人口增长、消费升级和技术创新。随着90/95后父母、二胎家庭和超级奶爸等细分人群的崛起，母婴市场将更加多元化和个性化，产品细分和场景创新将成为重要发展方向。