CBNData-2019天猫母婴消费趋势洞察报告-2019.4-33页_1__3mb

母婴市场趋势与天猫平台发展总结

核心内容概述

母婴市场在2018年呈现增速略放缓但整体增长的态势，主要得益于人口基数的扩大和消费升级的推动。天猫作为B2C平台，持续引领母婴市场增长，尤其在低线城市渗透率和消费潜力方面表现突出。市场细分趋势明显，不同人群和场景催生了多样化的消费需求和产品机会。

主要观点

1. 母婴市场增长驱动因素

• 人口基数：0-3岁婴儿数量增加，推动市场基础扩容。
• 消费升级：高端、有机、功能性产品需求上升，带动细分品类增长。
• 线上渠道：电商打破地域限制，成为母婴消费的重要增长点。

2. 天猫母婴平台优势

• B2C第一平台：天猫母婴在2018年保持B2C市场份额领先。
• 低线城市渗透：天猫在低线城市的母婴消费增速显著，品类增长偏向明显。
• 消费者特征：90/95后父母、女性主导消费、注重个性化与时尚设计。

3. 市场细分趋势

• 产品功能细分：如促进牙齿骨骼生长、眼部发育、减少红屁屁等。
• 场景需求细分：如夏季抱娃神器、游泳纸尿裤、多功能可折叠床等。
• 人群细分：二胎家庭、超级奶爸、低线市场等，各自呈现不同消费偏好。

关键信息

母婴市场规模与增速

• 2018年母婴快消品市场金额增长率略低于快消品整体增速。
• 2018年天猫母婴消费者增速达59%，远超其他渠道。

天猫母婴消费者特征

• 女性消费者占比超60%，且人均消费金额增速为男性的2.7倍。
• 90/95后消费者占比达32%，成为主要增长动力。
• 消费者在不同城市级别偏好不同品类，低线城市对某些品类增长偏好更明显。

潜力人群与市场机会

• 90/95后父母：追求个性化、时尚化产品，IP类、国潮类商品受欢迎。
• 低线市场：人口基数大，消费升级空间广阔，线上线下融合趋势明显。
• 二胎家庭：约51%新生儿为二胎，注重效率与时间管理。
• 超级奶爸：更多父亲参与育儿，推动亲子陪伴产品需求。

品类增长亮点

• 孕产市场：科学营养、颜值经济推动电动吸奶器、孕产妇护肤品、DHA等产品快速增长。
• 婴童食品：高端奶粉、有机辅食、特殊配方产品、婴幼儿液态奶等细分品类潜力巨大。
• 纸尿裤市场：夏季、夜用、游泳、大童专用等场景化产品增长显著。
• 婴童用品：智能育儿产品、恒温睡袋、多功能床品等受青睐。
• 童装童鞋：时尚休闲、亲子鞋、潮流品牌下沉推动市场增长。
• 玩具市场：智能、早教、IP相关产品成为主流，如STEAM教育类玩具、IP定制玩具。

天猫母婴品类发展策略

• IP与内容化：IP类产品和内容场景化是吸引年轻父母的重要手段。
• 品牌下沉：成人品牌如H&M、adidas、LI-NING等推出童装线，满足细分市场需求。
• 科技与智能：智能喂养设备、科技工艺提升产品体验，推动消费升级。
• 多元化场景：从日常护理到出行、派对、演出等场景，催生更多细分品类机会。

未来市场机会预测

• 中童年龄段：未来5年，中童将成为儿童人口增长最明显的年龄段。
• 产品周期延长：消费者对产品生命周期和使用场景的重视，推动产品创新。
• 个性化与功能性需求：细分产品线满足更精细的育儿需求。
• 线上线下融合：电商渠道与线下零售互补，提升消费体验与便利性。

总结

天猫母婴凭借其平台优势和对细分市场的精准把握，持续推动母婴市场增长。未来，随着90/95后父母、低线市场、二胎家庭和超级奶爸等人群的崛起，母婴市场将呈现更多元化、个性化和功能化的趋势。品牌需关注消费者需求变化，通过创新产品、场景化营销和品牌下沉，抓住市场增长机遇。