2019天猫母婴消费趋势洞察报告_31页_3mb

领跑母婴市场，迎接创新机遇总结

核心内容概述

天猫母婴市场作为线上B2C平台的代表，持续引领母婴消费增长，特别是在低线城市的渗透率提升方面表现突出。同时，母婴市场正经历结构性变化，未来5年中童将成为主要增长群体，推动产品功能细分、周期延长和使用场景拓展。此外，母婴市场呈现消费群体年轻化、多元化和细分化趋势，品牌需紧跟市场变化，提供更符合消费者需求的产品。

主要观点

• 线上平台主导增长：天猫母婴是B2C第一平台，线上消费持续拉动母婴市场成长，尤其在低线城市增长显著。
• 消费者特征变化：天猫母婴消费者以女性为主，占比超过60%，女性消费金额增速是男性的2.7倍。90/95后父母成为重要消费群体，占比达32%，且消费金额增速高达59%。
• 产品细分与场景创新：母婴市场在功能、场景和目标人群方面呈现多样化需求，推动产品细分和创新，如功能性纸尿裤、智能育儿产品、IP定制玩具等。
• 品牌与品类拓展：知名品牌通过拓展产品线、下沉成人品牌、融合潮流趋势等方式，满足不同细分市场的需求，如国潮服饰、潮牌童装、成人品牌童装线等。
• 母婴市场未来机会：母婴市场未来四大机会包括消费多元、品类拓展、产品细分和跨界融合，为品牌和商家带来新的增长点。

关键信息

1. 天猫母婴市场增长趋势

• 线上拉动成长：天猫母婴是B2C第一平台，线上消费持续增长。
• 低线城市渗透：天猫母婴在低线城市的增长速度高于上线城市，表明市场潜力巨大。
• 品类增长偏好：不同线级城市对品类的偏好差异明显，如积木拼图类玩具、婴幼儿营养品、运动鞋等。

2. 未来母婴市场机会

• 中童人口增长：未来5年中童将成为最明显的儿童人口增长年龄段。
• 产品功能细分：满足更精细的功能性需求，如促进牙齿及骨骼生长、助力眼部发育、减少红屁屁等。
• 使用场景拓展：基于不同使用场景（如夏季、游泳、出行等）的母婴产品需求增长显著。
• 目标人群细分：品牌需针对二胎家庭、超级奶爸等不同人群提供定制化产品。

3. 消费者行为变化

• 女性主导消费：女性消费者在天猫母婴市场中占主导地位，购买力强，消费金额增速高。
• 年轻父母崛起：90/95后父母成为重要消费力量，追求个性与时尚，推动IP产品、国潮服饰等趋势。
• 亲子陪伴意识增强：超级奶爸群体不断扩大，推动亲子类商品如亲子鞋、亲子装等增长。

4. 品类机会与市场表现

• 孕产市场：科学营养摄取和颜值经济推动孕产妇护肤、彩妆及产后身材修复产品快速增长。
• 婴童食品市场：精细化喂养需求推动有机奶粉、辅食、特殊配方奶粉等高端品类增长。
• 纸尿裤市场：多元场景需求推动细分品类如夏季、夜用、游泳、大童专用纸尿裤增长。
• 婴童用品市场：便捷性需求推动科技智能育儿产品走红，如自动暖奶器、多功能可折叠床等。
• 童装市场：儿童颜值与个性日益被重视，推动童装向时尚、潮流化方向发展，如国潮服饰、潮牌童装等。
• 童鞋市场：运动和亲子市场趋势显著，时尚搭配需求增加，推动运动鞋、亲子鞋等品类增长。
• 玩具市场：智能、早教、IP相关玩具成为主流趋势，满足消费者对知识型消费和情感连接的需求。

品类机会总结

品牌与市场趋势

• 品牌下沉：成人品牌如H&M、adidas、LI-NING等推出童装线，满足低线市场及年轻父母需求。
• IP与内容化：IP类产品在母婴市场中表现突出，如天猫母婴类消费Top3 IP，IP定制纸尿裤、玩具等深受消费者喜爱。
• 国潮兴起：国潮服饰、设计元素（如刺绣、中国风）成为母婴市场的新亮点。
• 科技与智能：智能育儿设备如自动暖奶器、冲奶机等快速走红，提升消费者体验。

结论

天猫母婴市场正迎来前所未有的增长机遇，线上平台的拓展、消费者行为的变化、产品功能与场景的细分、以及品牌策略的调整共同推动市场发展。未来，品牌需关注年轻父母、二胎家庭、超级奶爸等细分人群，把握消费多元化、产品细分化和场景创新化趋势，以实现市场突破和增长。